上海平安银行保险市场营销的现状及策略选择

内容摘要2

引言3

一、保险营销及其模式概述4

1.1 保险营销4

1.1.1 保险营销的概念4

1.1.2 保险营销的特点4

1.2保险营销模式5

1.2.1保险营销模式的种类5

1.2.2保险营销模式选择的影响因素5

二、上海平安银行银保营销的现状分析6

2.1 公司概况6

2.2 公司银保营销的现状6

2.2.1 产品体系6

2.2.2 营销队伍6

2.2.3 营销模式7

2.3 公司银保营销的成绩7

三、 上海平安银行银保营销的问题分析8

3.1 存在的问题8

3.1.1 产品同质化严重，种类偏少8

3.1.2 代理手续费恶性竞争8

3.1.3 销售误导8

3.2 存在问题的原因9

3.2.1 产品体系不健全，销售模式创新不够9

3.2.2 销售服务不到位9

3.2.3 缺乏专业化的销售队伍9

四、上海平安银行银保营销策略完善的对策建议10

4.1促进保险产品开发10

4.2提高保险营销人员素质10

4.3提高保险营销服务水平10

4.4发展保险电子商务营销11

结语12

参考文献13

上海平安银行保险市场营销的现状及策略选择

内 容 摘 要

近年来，银保发展非常迅速，对国际保险业或者是整个金融业发展都具有重要的影响。银保渠道保费已经成为保险公司重要保费来源，其对我国商业银行的重要性正逐步提高。中国平安保险公司股份有限公司是最早在国内银行销售理财产品和纯保障类险种的保险公司，虽然其银保业务取得了一定成绩，但也存在着不少问题。因此本文以上海分公司为例，对中国平安保险的银保营销策略进行分析和探讨。本文以上海平安银行为研究对象。对中国平安保险的银行保险业务进行介绍，对其具体情况进行归纳总结，对上海平安银行开展银行保险业务的优势与困境进行梳理，对其银行保险业务营销的策略进行了研究，提出了自己的见地和建议。

关键词：保险公司；营销策略；银行保险