我国中小房地产市场营销现状及对策研究-以上海小元房地产有限公司为例

目 录

一、营销策略理论概述7

（一）营销策略的内涵7

（二）营销策略的重要性7

二、我国中小企业房地产营销的发展现状9

（一）对消费者需求分析较少9

（二）对消费者愿意付出的消费成本了解深度不够9

（三）给消费者提供方便性的途径较少10

（四）对营销理论的认识不足10

三、上海小元房地产有限公司案例分析11

（一）上海小元房地产有限公司简介11

（二）上海小元房地产有限公司营销存在的问题13

1.品牌知名度不足13

2.营销渠道少，各渠道间缺乏联系14

3.缺乏完善的监管机制15

4.人员服务存在不足15

四、针对上海小元房地产有限公司的营销优化策略16

（一）多种方式提高品牌知名度16

1.社交融合16

2.促销活动16

 3.通过参与公益慈善活动获得更多认可..........................................17

（二）营销渠道17

（三）营销与慈善结合17

（四）营销透明化.....................................................................................18

（五）人员服务策略的改进18

（六） 绿色营销19

结 论20

参考文献22

内容摘要

就目前中国的房地产企业而言，房地产企业数量虽多，但其中能够具备完善运营体系的企业还是少数。如何从众多的房地产企业中脱颖而出，成为现阶段企业首先要面对的挑战。在如今变幻多端的市场中，上海小元房地产有限公司应紧跟市场的变换，不断转变自己的策略，以此来立足于产品营销市场。只有这样才能在激烈竞争的市场中不断改进，不断成长，才能为客户带来舒适优良的服务。上海小元房地产有限公司的优势在于它良好的口碑，以及线上线下都有门店更方便客户了解企业的实时情况。而其最大的问题在于宣传力度不够，客户对企业的忠诚度不够。宣传度不够会让企业失去部分潜在客户，忠诚度的缺失会流失“回头客”，这都将对企业的发展产生严重的影响。本文以上海小元房地产有限公司为例，介绍了上海小元房地产有限公司就营销存在的问题并提出相应的建议，以期对我国中小房地产企业营销管理有一定的参考作用。

关键词：上海小元房地产有限公司 ；营销理论；营销策略