房地产市场营销现状及对策研究-以上海小元房地产有限公司为例

目录

内容摘要1

中小房地产企业的市场营销策略2

一、绪论2

（一）研究背景与意义2

（二）国内外研究现状2

1.国外研究现状2

2.国内研究现状3

（三）研究方法3

二、营销策略理论概述5

（一）营销策略的内涵5

（二）营销策略的重要性5

三、中小企业房地产营销的发展现状6

（一）对消费者需求分析较少6

（二）对消费者愿意付出的消费成本了解深度不够6

（三）给消费者提供方便性的途径较少7

（四）对营销理论的认识不足7

四、上海小元房地产有限公司营销策略的不足8

（一）上海小元房地产有限公司简介8

（二）上海小元房地产有限公司营销存在的问题9

1.品牌知名度不足9

2.营销渠道少，各渠道间缺乏联系10

3.缺乏完善的监管机制11

4.人员服务存在不足11

五、上海小元房地产有限公司营销策略12

（一）加大促销，提高品牌知名度12

1.社交融合12

2.促销活动12

（二）拓宽营销渠道13

（三）提高对企业营销的监督力度13

（四）人员服务策略的改进14

结论15

参考文献16

致谢18

内容摘要

目前,中国房地产市场百家争鸣,但是有正规运营团队的企业并不多,优胜劣汰的洗牌阶段即将到来。在竞争激烈的房地产市场品牌营销中,如何争取一席之地是每一个相关者不得不思考的问题。面对多端变化的市场,上海小元房地产有限公司还应时时更新营销策略,才能立足于产品营销市场,才能成为其中的王者。在激烈的竞争中不断改进,不断成长与成熟,才能将一个更好的营销模式展现在客户面前,才能为更多客户带来便捷和更好的投资体验。上海小元房地产有限公司的优势其实是非常明显,目前大众对它的口碑都不错,要发展内地市场也是集团的首要目的,加上它在线上线下都有门店,很容易吸引到客户。不过现在最大的问题是宣传度不够,客户也没有建立起忠诚度。宣传度不够会让企业失去部分潜在客户,忠诚度不够则不能产生“回头客”,这都是很重要的问题。本文笔者以上海小元房地产有限公司为例，介绍了上海小元房地产有限公司营销存在的问题并提出相应的建议，以期对我国中小房地产企业营销管理有一定的参考作用。

关键词：上海小元房地产有限公司；营销理论；营销策略