我国保险市场营销存在的问题及其策略选择

一、绪论1

二、保险市场营销理论概述1

（一）保险市场营销的内涵1

（二）保险市场营销的特征1

（三）保险公司进行市场营销的必要性1

三、我国保险市场营销存在的主要问题2

(一)保险营销观念相对滞后2

（二）缺乏具有整体观念和科学的市场营销计划2

（三）保险产品缺乏创新，轻视销售策略3

（四）服务机制有待深化和完善3

（五）保险营销员的整体素质较低4

四、我国保险市场营销发展的策略4

（一）树立正确的市场营销观念, 调整营销策略4

（二）建立以市场营销为导向，较完善的市场营销计划5

（三）重视保险产品开发及推广工作6

（四）优化保险服务机制6

（五）促进营销人员专业化7

五、结语7

参 考 文 献9

内 容 摘 要

市场营销理论最早起源于欧美发达国家，上世纪 80 年代我国实行改革开放政策后引入国内，到 90 年代才在保险业开始探索。在保险实践中，保险营销对保险公司的发展壮大发挥着难以估量的作用，随着保险市场的全面开放和竞争的加剧 , 对我国保险业的市场营销提出了更高的要求 。我国保险业目前大多数企业还处在一种推销或者说推销营销转变的阶段 , 营销观念还处于萌芽状态 , 因此我国保险市场营销中应该采取相应策略, 以解决保险市场竞争给保险营销带来的一系列难题。

关键词：保险；市场营销；现状；策略