跨文化交际中的跨国公司营销策略--以在华跨国公司的本土化策略为例

目 录2

内 容 摘 要3

一、跨文化交际概述4

二、跨文化交际中的跨国公司营销策略概述6

三、在华跨国公司的本土化策略7

（一）产品、服务的本土化7

1．产品、服务本土化的方法7

2．产品、服务本土化的案例分析7

（二）品牌的本土化8

1．品牌本土化的方法8

2．品牌本土化的案例分析8

（三）销售渠道的本土化9

1．销售渠道本土化的方法9

2．销售渠道本土化的案例分析9

（四）促销方式的本土化10

1．促销方式本土化的方法10

2．促销方式本土化的案例分析10

（五）处理好公共关系、承担企业社会责任10

四、总结和启示11

参 考 文 献12

内 容 摘 要

进入21世纪以来，全球经济一体化的趋势愈发明显，越来越多的跨国公司将进军新兴海外市场作为公司发展的目标，而中国作为全球经济发展的发动机，吸引各国的跨国公司纷纷加入中国市场，试图分享中国经济高速发展的财富红利。由于中国有自己经济、政治和文化的特殊性以及历史的延续性，跨国公司在进入中国市场的过程中，为达到最大的经济效益，需根据中国社会的特点制定其在华的本土化营销策略，只有这样才能顺应中国国情，更大范围地开拓和发展中国市场。本文主要探究了在华各跨国公司的本土化营销策略，通过这些本土化营销策略的研究也希望可以对中国企业对外投资产生积极的意义和启示。