目 录
内容摘要…………………………………………………………………………………………2
一、房地产现状…………………………………………………………………………………3
（一）规模………………………………………………………………………………………3
（二）限购限价政策……………………………………………………………………………3
房地产常见几类营销策略…………………………………………………………………3
（一）房地产营销价格策略……………………………………………………………………3
1、影响房地产企业定价的主要因素 …………………………………………………………3
2、房地产定价的策略…………………………………………………………………………3
3、案例…………………………………………………………………………………………4
（二）房地产营销渠道策略……………………………………………………………………5
1、房地产营销渠道概述 ………………………………………………………………………5
2、房地产营销渠道的选择 ……………………………………………………………………5
3、房地产营销渠道的管理 ……………………………………………………………………6
4、案例…………………………………………………………………………………………7
房地产促销策略…………………………………………………………………………7
1、房地产促销概述 ……………………………………………………………………………7
2、房地产广告…………………………………………………………………………………7
3、公关宣传……………………………………………………………………………………7
4、房地产人员推销……………………………………………………………………………7
制定营销策略中容易存在的问题…………………………………………………………7
（一）目标不明确………………………………………………………………………………7
（二）授权不够…………………………………………………………………………………7
（三）分工不明确………………………………………………………………………………7
四、针对以上营销策略问题的对策……………………………………………………………7
（一）抢占先机…………………………………………………………………………………7
（二）充分授权…………………………………………………………………………………7
（三）加强考核和激励…………………………………………………………………………7
（四）案场和渠道都要加强管控………………………………………………………………7
参考文献…………………………………………………………………………………………8
内 容 摘 要
随着我国房地产业的迅速发展及市场竞争的日趋激烈，房地产营销越来越为房地产开发商所重视。它要求房地产企业在理性层面上把握房地产市场运行规律，加强对房地产市场的调查和预测，制定正确的营销策略并不断创新。
房地产营销的研究不仅对房地产开发企业营销方案的制订、实施和完善具有促进作用，还对增强房地产开发企业营销策略适应市场变化的能力和提高企业核心竞争力具有现实的指导意义。
关键词：房地产；营销策略；方案；意义
