吉林省华正农牧业有限公司促销策略的研究

目 录

一、绪论3

（一）课题研究背景与现实意义3

1、研究的背景3

2、研究的意义3

（二）国内外研究现状4

1、国外研究现状4

2、国内研究现状4

（三）本论文的结构4

二、吉林省华正农牧业开发有限公司的市场营销环境分析5

（一）公司相关的简介5

（二）宏观环境分析5

（三）微观环境分析6

三、企业定价目标以及影响企业定价的因素6

（一）企业定价目标6

（二）影响企业定价的因素7

四、关于促销策略的相关介绍8

（一）促销的概述8

（二）促销策略的方式8

（三）促销策略对消费者的态度影响8

（四）促销策略对消费者态度的影响路径9

五、吉林省华正农牧业开发有限公司营销策略的改善与完善9

（一）营销策略组合9

（二）价格与促销策略的调整与优化9

（三）营销渠道的调整和完善10

六、结束语10

内 容 摘 要

在市场环境竞争激烈的今天，各个企业为了增加企业的销售额，以及占领更多的市场份额，增加消费者对自己企业产品的忠诚度，各大企业之间都会搞各种各样的促销活动以吸引更多的消费者，但在众多的促销活动之中，消费者已经把注意力从价格上面逐渐转移到产品的价值上面去了。因此，我们的企业如何采用合适的价格促销策略，以及提高消费者的感知并且确保让买卖达成一种交易，便成为买卖双方共同关注的问题。

据以往的相关研究表明，我国消费者的购买行为主要取决于其对产品的质量、以及对产品价值的感知，所以，站在消费者的感知角度来对企业的产品进行定价和促销是十分有必要的，这也是本论文研究与分析的主要内容。另外，本论文采用了实证分析方法来研究消费者的感知和购买意愿，主要包括了感知质量对感知价值的相关影响，不同的促销方法以及让利水平下消费者的感知质量、感知价值、以及购买意愿的差异，感知质量和感知价值对购买意愿的影响，消费者人格特质对感知质量及感知价值和购买意愿的影响等。

本论文的研究主要在于其从消费者的感知角度研究了相关购买意愿模型，对国内的价格促销的研究起到一定的借鉴意义。在相关实证的研究基础之上，结合企业的实际情况有效的开展定价促销活动提出了建设性的意见。

关键词：定价促销；促销策略；购买意愿；感知质量；感知价值