目 录
保险市场营销的内涵....................................4
保险市场营销的概念..................................4
保险市场营销的特点..................................5
以客户的需求展开保险市场营销价值链.....................5
保险公司服务宗旨实现客户价值最大化.....................5
以网络与关系为依托，以此来保持保险公司长期业绩与业务...6
实现一系列保险市场营销管控措施最终达到保险公司盈利.....6
保险市场营销的现状....................................6
保险发展现状........................................6
保险业的健康稳定发展满足了市场经济发展的需求...........6
保险市场机制及监管机制不断趋于完善.....................7
保险市场主体增多，形成多家保险公司共同竞争的格局.......8
存在的问题..........................................9
目标市场不合理、市场定位不清晰.........................9
缺乏整体观念及系统的市场营销计划.......................9
新型保险品种开发不足..................................10
保险市场营销策略及选择...............................10
以客户为中心.......................................10
确立品牌化的促销策略...............................11
建立多元化的市场营销渠道...........................12
扩大险种组合销售..................................12
四、结束语..............................................13
参考文献................................................14
内 容 摘 要
随着我国市场经济的快速发展,而全球经济一体化也为我国的市场经济主体带来了外部竞争压力。我国的保险行业的发展也面临着机遇与挑战。本文对当前我国保险市场的营销现状进行了解析,继而探讨出保险市场营销的策略以及技巧，为保险行业在市场经济中谋取可持续发展提供有参考价值的建议。
关键词
保险行业；市场营销；策略
