目 录
一、渠道扁平化问题的概念及其基本表现形式。
二、渠道扁平化的存在价值和影响因素分析。
（一）、渠道扁平化得以存在的价值。
1、实行渠道扁平化有利于更好地满足消费者的需求，了解市场真实信息。
2、渠道扁平化强化终端有利于管理和服务经销商，又有利于控制和驾驭经销商。
3、渠道扁平化，利于加大对消费者宣传力度。
（二）、影响渠道扁平化价值最大化的主要因素。
1、扁平化渠道的市场份额相对较小。
2、传统渠道的冲击力依旧强大。
3、各行业发展状况差异巨大。
4、企业自身实力状况影响突破能力，这是最主要因素。
三、进一步提高和完善渠道扁平化采取的措施。
1、企业完善内部管理系统，掌握核心环节，强化渠道扁平化的“动力”；
2、企业与经销商明确分工，明确双方职能，形成渠道扁平化的“合力”；
3、企业帮助经销商实现蜕变，服务终端的技能得以提升，实现渠道扁平化的“推力”。
内 容 摘 要
渠道扁平化是市场经济的产物，更是“弱肉强食”竞争下成千上万条谋生求存的道路中的任意一条。在他萌芽、生长、成熟的过程中，渠道扁平化得到部分厂家的运用，显现出了一定的生命力，他让消费者尽快了解到了商品信息，为厂家带来了效益，为厂家开拓了市场，更有利于建立自己的品牌。
渠道扁平化在厂家的运用中，适应了不同行业、不同规模的厂家，逐渐有了绝对扁平化、区域扁平化、最小化存货扁平化等各种表现形式。因传统渠道的冲击、企业自身的实力和特征、行业发展状况等种种因素的影响，他仍有待于进一步规范和完善。
变才是事物发展的规律。众多研究者和使用者都想更进一步提高他，让他为市场经济建设的高速步伐提供他自己应尽的动力。笔者从企业完善内部管理系统，掌握核心环节，强化渠道扁平化的“动力”、企业与经销商明确分工，明确双方职能，形成渠道扁平化的“合力”和企业帮助经销商实现蜕变，服务终端的技能得以提升，实现渠道扁平化的“推力”等三个方面提出了进一步提高和完善渠道扁平化的措施。
