房地产营销策划

当今社会，随着消费者生活水平的提高，生活质量的日渐好转，人们对居住条件的需求也发生着前所未有的变化，农村生活已远远不能满足大家的追求，纷纷踏向城市奔小康。在这一质与量的变化过程中，房地产开始成为这一阶段的主流，房地产市场变得活跃起来，有市场就会有买卖，“市场营销”一词便成为房地产经营过程中不可缺少的重要组成部分，因此房地产市场营销的产生是生产力发展和商品经济发达的必然产物。强有力的房地产市场营销活动不仅可以促进地区的经济繁荣，还有助于将计划中的房地产开发建设方案变成现实，使每一宗房地产顺利出售或出租。从事房地产营销需要清楚地了解营销策略，辨别外界环境的发展变化，通过系统分析及时改变营销策略。本文从房地产营销策略的演进和环境因素入手，分析房地产市场营销策划的概况，内容，探寻当前房地产营销策略的创新型模式及未来趋势。关键词：    房地产  营销  策划  产品  价格   促销

   

目录

一、 房地产营销策略观念1

（一）、 房地产营销观念演进历史1

（二）、 房地产营销策划发展阶段回顾2

二、 房地产市场营销环境分析2

（一）、 微观企业环境因素分析3

（二）、 中观产业环境因素分析3

（三）、 宏观政策环境因素分析4

三、 入世后我国房地产营销策划面临的误区与问题4

（一）、 营销的误区4

1、 过分夸大营销策划的作用4

2、 策划无用论5

3、 营销策划的“经验论”5

4、 技巧决定论6

5、 炒作造势论6

四、 房地产市场营销策划6

（一）、 房地产产品特性6

（二）、 房地产产品盈利点8

（三）、 产品策略的核心8

（四）、 产品组合与优化9

（五）、 价格策略9

（六）、 促销策略11

（七）、 渠道策略12

五、 国内房地产未来策划与营销创新14

（一）、 房地产未来策划动向14

1、 开发商由重视营销策划、重视概念打造到重视前期研究和产品定位14

2、 伴随着环境意识的觉醒，绿色,生态,环保卖点逐步取代高科技卖点，成为楼盘卖点的主流14

3、 开发周期逐步缩短，产品更新换代速度加快，项目针对性更强14

4、 服务理念至上，贯彻于营销全过程15

（二）、 营销创新15

1、 营销模式的创新15

2、 营销工具的创新16

结束语17

参考文献18