大理电力市场营销分析

内 容 摘 要

随着我国市场经济不断发展，为适应时代潮流的变化，电力企业必须要转变传统的营销观念，创新营销方式。受市场经济建设较快的影响，电力企业未能建立健全完善的电力营销体系，在电力营销方面存在许多问题，为此，电力企业应积极分析，提出解决问题的对策，才可以更好的为用户服务，提升企业的经济效益。

本文应用市场营销原理，在总结归纳众多电力市场营销研究者研究成果的基础上从大理供电公司营销现状及问题、营销环境分析、新形势下营销组合策略等几个方面，对电力市场营销存在的问题进行了研究，并提出了相应的解决对策。提出适合大理供电公司电力市场营销的策略，以增强大理供电公司的营销能力。

[关键词]：大理；市场营销；营销能力

目  录

1绪论3

1.1研究的背景3

1.2研究的意义4

1.3本文研究的主要内容及研究方法5

2电力市场营销的概述5

2.1电力市场营销的定义�崳�5

2.2电力市场营销的特点6

2.3电力市场营销策略的内容6

2.4制定电力市场营销策略的四个步骤7

3大理供电公司经营现状8

3.1大理供电公司经营概况8

3.2大理供电公司电力营销业务现状9

3.2.1电力营销网络己初步形成规模9

3.2.2拥有规模巨大的输配电网络9

3.2.3业扩报装实现有序管理9

3.2.4已实现城乡同网同价10

3.2.5电费回收已实现集约管理10

3.2.6行风建设优质服务深入开展11

4大理电力营销中存在的问题11

4.1没有完全树立市场、竞争和服务意识11

4.2管理体制不能完全适应市场和顾客的需求12

4.3营销团队还需要加强建设12

4.4电力销售渠道不畅通12

4.5电价形成机制不科学13

5针对大理电力营销中存在问题的对策13

5.1全面提高营销人员素质，开创优质服务新水平13

5.2加强窗口建设，完善服务机构13

5.3运用科技手段，创建多种方便、快捷的服务方式14

5.4积极开拓市场，提高电力在能源消费市场的占有率14

5.5用现代化管理技术建立营销服务管理系统14

6结论15

文献