贝拉米奶粉营销渠道存在的问题及对策

内 容 摘 要

自市场经济开展的不断深入，产品同质化日趋明显，消费者在选择产品的过程中也不仅仅关注产品本身，还更注重产品品牌的信誉度、方便度和产品的增值服务等因素。由此可见对于企业来说，掌握规模大、效益高、运营成本低、运作灵活的营销渠道，才是赢得市场的有力武器。而伴随着现代社会的物质水平的逐渐提升，现代人对婴幼儿的健康也越发重视，再加上近几年来婴幼儿奶粉市场的竞争也越来越走向白热化，此刻，拥有有效的渠道模式将会是各个婴幼儿奶粉公司获得有力发展的主要手段。因此，本文以澳洲贝拉米奶粉公司的营销渠道的实际情况为蓝本，又以现代渠道市场营销为指导对贝拉米的渠道模式进行分析并提出贝拉米奶粉公司的营销渠道策略调整方案，以促进贝拉米公司在中国获得更广阔的的发展空间。 

本文首先简要介绍我国奶粉行业的现状以及该行业的主要营销模式，接着，在结合贝拉米奶粉自身营销渠道基础上，从我国奶粉行业的渠道发展趋势去分析贝拉米奶粉公司营销渠道的发展现状及所存在的一系列问题，从而发现了贝拉米奶粉公司营销渠道主要问题有营销渠道观念过时、窜货问题、库存积压问题等，进而对贝拉米奶粉公司营销渠道调整提出具体的对策，主要可以从创新营销渠道观念、重塑价格体系并定期监控价格等方面去进行改进。

[关键词]：贝拉米奶粉公司；营销渠道；问题分析；参考对策

目   录

1 引言1

1.1 研究背景1

1.2 研究意义1

1.3 研究方法和目的2

2 相关理论基础2

2.1 市场营销学理论2

2.2 营销渠道基本理论3

3 我国婴幼儿奶粉行业概况及主要渠道模式5

3.1 我国婴幼儿奶粉行业及市场概况5

3.1.1 中国奶粉市场之现状5

3.1.2 中国婴幼儿奶粉之市场规模5

3.1.3 中国婴幼儿乳品市场规模小结5

3.2 我国婴幼儿奶粉行业主要渠道模式6

3.2.1 奶粉行业主要销售渠道模式6

3.2.2 中国婴幼儿奶粉营销渠道的线上规模7

4 贝拉米公司营销渠道现状及问题分析7

4.1 贝拉米公司简介7

4.2 贝拉米营销渠道现状8

4.2.1 加入天猫，全方位打开中国市场8

4.2.2 入驻唯品会，开启零售新渠道8

4.2.3 海淘直邮8

4.2.4 实体店零售9

4.3 营销渠道存在的问题及原因分析9

4.3.1 营销渠道观念落后，抛弃代购选择单干9

4.3.2 营销战略方向失误，库存积压严重10

4.3.3 窜货导致销售量减少10

5 贝拉米公司营销渠道优化策略12

5.1 创新营销渠道理念12

5.2 重塑价格体系，并安排定期价格监控12

5.3 经销商的选择及管理控制13

5.4 建立合理的激励机制13

6 结束语14

7 文献