浅析房地产市场营销中存在的问题及对策

内 容 摘 要

当前,房地产市场已进入了竞争激烈的时代，市场营销被视为房地产企业经营和运作的生命线，房地产营销策划也不断推陈出新，但在房地产营销策划中仍常存在着一些典型的问题。本文从房地产营销策划的内涵入手，通过分析我国房地产市场营销策划的市场分析、销售问题、诚信问题、营销方式等问题，提出了房地产营销策划的一些建议，希望能有助于房地产销售行业更好的发展。

随着国家对房地产市场的调控政策继续加强和贯彻落实，我国房地产市场将会进一步趋于合理。但是，我国房地产市场仍然问题重重。一方面有大面积的商品房空置:另一方面，许多房地产企业，规模偏小，不注重质量与品牌，忽视市场调研，致使开发的产品继续与市场脱节。现实的市场环境迫使房地产开发商研究市场、重视营销问题，把营销管理上升到企业发展的战略高度，从研究消费者的需求出发实行全过程的营销。房地产开发商的一些错误观念，致使营销出现误区，使房地产开发步入歧途。

综上所述，本文在此背景下，通过回顾房地产营销理论，剖析了当前我国房地产业营销存在的问题并分析了出现问题的原因，从理论上和实践上对我国房地产营销现状，存在.的问题及发展趋势进行了探讨。最后，展望了我国房地产营销发展趋势。

 [关键词]：房地产；营销；现状；对策

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引言5

1、营销的基本概念5

1.1营销的概念5

1.2房地产的概念5

1.3房地产营销的概念6

2、房地产市场的特点以及房地产市场营销的概念6

2.1区域性。6

2.2房产交易行为复杂。7

2.3滞后性严重。7

2.4我国房地产市场具有流动性差、市场的变现能力弱。7

2.5依赖于金融业。7

3、房地产营销的必要性7

3.1助于提高房地产企业的营销素质8

3.2有利于房地产市场的发育和完善8

3.3有利于消费者需求的满足9

3.4有利于房地产业作为新经济增长点的培育9

4、房地产营销的基本理论9

4.1以满足市场需求为目标的4P理论10

4.2以追求消费者满意为目标的4C理论10

4.3以建立消费者忠诚为目标的4R理论10

5、我国房地产网络营销现状11

6、我国房地产业的营销存在的问题12

6.1住宅空置率居高不下12

6.2网络营销手段成为潮流,但缺乏有效评估体系12

6.3营销理念落后，缺乏品牌意识12

6.4营销策划方案过度追求概念的炒作13

6.5市场调研不够仔细深入，缺乏创新13

6.6营销人员的形象、素质有待于提高14

6.7营销诚信度差,广告带有虚假成分14

7、我国房地产业营销问题的解决对策14

7.1提高营销诚信度14

7.1.1注重广告的品质和创意14

7.1.2加强房地产行业专业营销管理人才的培养15

7.2注重市场调研，实施全过程营销。15

7.3树立房地产品牌形象15

7.4加快解决商品房空置的严重问题16

结论17

文献