中小企业营销渠道的建设与管理

内 容 摘 要

中小企业在社会经济中的作用日趋显著，其发展倍受社会各界关注，在“渠道为王”的今天，应对分销渠道严峻的形势，资源有限的中小企业如何求得生存与发展。在现代的市场营销中，营销渠道占据着重要的地位，是企业完成经济活动的最终途径。在当今社会，中小企业营销渠道间的竞争成为企业间竞争的一个重要方面。中小企业建立有效的营销渠道，需要根据市场的变化，不断的调整自己的营销渠道管理思路，调整自己的营销策略。只有这样，中小企业才能在激烈的市场竞争中占有一席之地。本文根据中小企业所处营销环境，首先论述了营销渠道的相关概念以及重要性，其次分析了中小企业营销的现状，揭示中小企业营销渠道中存在的不足,并提出相应的建设措施，以及建设原则，以期对我国中小企业营销渠道的建设提供一定的指导。

 

[关键词]：中小企业；营销渠道；问题； 措施

目       录

1 引言                                                             3

    1.1选题背景                                                 3    1.2研究目的及意义                                               3

2 营销渠道的相关概念和重要性4

2.1营销渠道的相关概念4

2.2建立营销渠道的重要性4

3 中小企业营销现状分析5

4 中小企业营销渠道存在的不足7

4.1道路单一、效率低下7

4.2市场准入要求高、利润低7

4.3竞争的严峻性，渠道建设困难7

4.4品牌影响范围下，道路建设成本高8

4.5营销专业人员的缺乏，渠道建设缺少科学性和连续性8

4.6渠道控制能力较弱8

5 中小企业建设营销渠道的措施8

5.1实行产品差异化9

5.2建立产销利益联盟9

5.3建立分销渠道联盟9

5.4中小企业建立品牌10

5.5加强发展网络渠道10

5.6注重对于人才的培养，要吸引人才，并且留住人才10

6 中小企业营销渠道建设的原则11

6.1低成本原则11

6.2有效性原则11

6.3弹性原则11

7 结束语12

文献