光明乳业渠道策略研究

摘 要

在我国乳制品行业不断发展的过程里，我们国家的乳制品种类为了满足消费者的市场需求下越来俞趋向于多样化，现在这个时间下我们国家中乳制品一共可以分成七大类。第一种是液体的乳类，两种是乳粉类，第三种是制乳类，第四种是奶酪类，第五种是乳冰淇淋类，第六种是乳脂肪类，第七种是其他的乳制品类。其中光明乳业的产品主要是优倍、畅优风味发酵乳、植物乳杆菌ST-Ⅲ与干酪乳杆菌、莫斯利安巴氏杀菌酸牛奶、培儿贝瑞奶粉。随着人均GDP的上升，人们对物质生活水平的要求也越来越高，饮食感的要求和产品的绿色营养和健康质量也越来越重视。本文通过对光明乳业乳制品分销的渠道的研究，逐步对光明乳业的渠道营销策略进行分析。同时为了了解对不同类型乳制品的渠道的要求有何不同，对光明乳业的营销渠道做出分析。用我们所学的市场营销中的知识去理解和发掘光明产品在营销渠道上的问题，同时对这些问题做出一定的解答。

[关键词]：光明乳业；营销渠道；顾客满意原则

目       录

1. 引言1

1.1. 研究背景1

1.2. 研究意义1

1.3. 国内外研究现状2

1.4. 研究目的和方法2

2. 光明乳业营销渠道现状和问题3

2.1. 光明企业简介3

2.1.1. 公司性质3

2.1.2. 主要产品3

2.1.3. 发展历程3

2.2. 光明乳业营销渠道建设状况4

2.2.1. S（优点）4

2.2.2. W（劣势）5

2.2.3. O（机会）5

2.2.4. T（威胁）6

2.3. 光明乳业营销渠道存在的问题6

2.4. 光明乳业营销渠道存在问题的原因7

3. 光明乳业营销渠道优化建设8

3.1. 加强对各个渠道成员的管理8

3.2. 在进行频道设计时，必须以消费者的需求为根据8

3.3. 减缩渠道长度，增强渠道的弹性8

3.4. 建立信息管理系统8

3.5. 渠道宽度的选择9

4. 光明乳业营销渠道对其它企业的启示9

4.1. 渠道管理的重要性9

4.2. 渠道成员的重要性10

4.3. 渠道优化的重要性10

5. 结论11

6. 文献