当前，我国房地产市场已经进入竞争激烈的时代，市场营销被视为房地产企业经营和运作的生命线，房地产营销策划也不断推陈出新，但在房地产营销策划中仍然存在着一些典型问题。本文从房地产营销策划的内涵入手，通过分析我国房地产市场营销策划的市场分析、销售问题、诚信问题、营销方式等问题，提出了房地产营销策划的一些建议，希望有助于我国房地产销售行业更好的发展。
众所周知，房地产是一个高收益的产业，但是因为它的投资价值大，周期长，实物形态是不动产，市场竞争不充分，滚动开发等特点，所以它是一个高风险的行业，随着国家加强对房地产的宏观调控，国土资源部大力整顿全国土地市场。
[关键词] 房地产；营销；现状；对策
目录
房地产营销策划的含义................................51.1房地产业的概念............................................5
1.2房地产的分类...............................................61.3房地产营销的概念........................................72、我国房地产的行业背景及营销现状.........................7
3、我国房地产营销存在的问题...............................83.1营销理论与房地产实践缺乏结合............................83.2目标顾客群定位模糊......................................83.3营销功利味太重..........................................93.4营销人员的素质形象........................................94、我国房地产营销问题的解决对策............................104.1、塑造品牌.......................................104.2、注重市场调研与分析...........................................104.3、精确市场需求...............................................104;4、提升营销水平，创新营销能力.............................114.5、明确营销策划的职能范围.......................................14.6、建立关系营销网络...........................................124.7、加强专业培训，提高销售人员素质................................12
4.8、加强专业培训，提高销售人员素质................................13
5、总结............................................................136、文献
