保利XY项目营销策略存在的问题及对策

内 容 摘 要

房地产是国民经济的支柱产业，它的发展状况直接关系到国民经济的发展。近年来，中央多次强调“住房不炒”，各地方政府相继出台了各类“限购、限价”政策；疫情和复杂的国际关系又导致国内经济下行。在这样的经济环境和市场环境下，房地产企业如何制定科学、合理的市场营销战略，创新营销方式，稳住房地产行业的健康发展是当前房地产开发中亟待解决的问题。

本文将保利成都公司保利XY项目作为研究对象，应用营销基础理论，结合项目所处的宏观和市场环境，对其在产品、价格、渠道、促销等方面存在的问题进行了分析，并提出了项目营销策略的改进意见：注重品牌塑造，加强项目前期调查；制定灵活的定价策略；成立自己的营销团队，与客户建立新型伙伴关系，多渠道、线上线下销售结合；加强多媒体展示推广，通过圈层认同、主题活动、小视屏等维持项目热度。同时，本论文的研究成果也为其它房地产企业在制定合理的市场营销战略时提供了参考依据。

[关键词]：房地产；营销环境；营销策略

目    录

1引言3

1.1研究背景及意义3

1.1.1研究背景3

1.1.2研究意义3

1.2研究思路及方法��4

1.2.1研究思路4

1.2.2研究方法�崳�4

2房地产营销理论概述5

2.1房地产营销定义5

2.2 4P理论5

2.3 4C理论5

2.4 4R理论6

2.5房地产营销特点6

3保利成都公司保利XY项目营销现状分析7

3.1保利成都公司保利ＸY项目介绍7

3.1.1保利地产公司概况7

3.1.2保利XY项目情况介绍7

3.2保利成都公司保利ＸY项目营销环境分析8

3.2.1宏观环境分析8

3.2.2行业市场环境分析9

3.3保利XY项目营销策略10

3.4保利XY项目营销策略存在的问题10

3.4.1产品10

3.4.2价格11

3.4.3渠道11

3.4.4促销11

4保利XY项目营销策略建议12

4.1产品12

4.2价格12

4.3渠道13

4.4促销13

5结论14