摘 要
改革开放 30年，中国经济迅速发展，中国的汽车产业也随着改革的浪潮发
展成为全球最大的消费国和生产国。无论是在汽车质量上，还是汽车销量上，中
国自主品牌汽车的发展都获得了飞速的进步。但由于各种因素的影响，决定了自
主品牌还有很多问题需要克服。在2009年席卷全球的金融危机和东方汽车消费
市场份额不断扩大且西方汽车消费市场逐步萎靡的大环境下，国内的中外合资汽
车企业和国际汽车巨头越来越重视中国国内汽车市场。国际汽车巨头凭借强大的
规模和资源优势对自主品牌进行打压和围堵，自主品牌汽车的市场地位急转直
下。因此，中国自主汽车品牌如何在竞争激烈的市场环境中生存和发展，在产品、
服务、品牌和营销等方面，全面转型是目前迫切需要解决的问题。
基于此，本文通过对中国自主品牌汽车营销策略的现状和问题进行分析，借
鉴和比较国外新兴汽车强国自主品牌汽车营销策略，对中国自主品牌汽车营销策
略的改进等相关问题进行梳理，但愿可以为自主品牌汽车的营销策略实践和理论
做出微薄的贡献。
本文以比亚迪汽车为例，以国内外学者的研究成果为基础，分析了比亚迪现
有的营销策略，存在着多品牌导致市场重叠、分网销售有名无实、营销理念落后、
售后不规范以及压迫经销商制造虚假销售数据等缺陷，并在此基础上提出树立现
代营销理念、协调与经销商的关系、优化售后服务体系与调整阶段性产品重点的
措施，以期比亚迪能提升其品牌知名度，做好渠道营销，完善其延伸服务，最终
成为国内乃至国际的知名汽车品牌，为我国自主品牌汽车营销策略的优化提出相
应的符合国情的自主品牌营销策略。
关键词：自主品牌汽车；营销；营销策略
目 录
第 1章 引言............................................................1
1.1 问题的提出...................................................1
1.2 选题背景及意义..............................................1
1.2.1 选题背景..............................................1
1.2.2 选题意义..............................................2
1.3 国内外研究动态..............................................2
1.3.1 国外研究动态........................................2
1.3.2 国内研究动态........................................3
1.4 研究方法......................................................6
1.5 结构安排......................................................7
1.6 创新之处......................................................9
第 2章 中国自主品牌汽车营销策略的现状和问题..............10
2.1 自主品牌汽车和营销策略概念界定......................10
2.1.1 自主品牌汽车概念.................................10
2.1.2 营销策略概念.......................................10
2.2 中国自主品牌汽车的艰难发展之路......................12
2.3 中国自主品牌汽车的营销策略现状......................14
2.4 中国自主品牌汽车营销策略存在的问题.................17
第 3章 国外新兴汽车强国自主品牌营销策略的比较和借鉴....19
3.1 国外新兴汽车强国自主品牌发展的回顾...................9
3.1.1 日本：具有强竞争力的非合作性企业.........19
3.1.2 印度：自主品牌轿车抵抗国外品牌............19
3.1.3 韩国：政府主导汽车国产化.......................20
3.2 国外新兴汽车强国市场营销策略..........................20
3.2.1 日本丰田企业的营销策略..........................20
3.2.2 印度塔塔企业的营销策略..........................23
3.3 国外新兴汽车强国营销策略的思考和启发...............24
第 4章 中国自主品牌汽车营销策略的改进.......................25
4.1 中国自主品牌汽车的 SWOT分析........................25
4.2 中国自主品牌汽车的品牌营销策略简介..................25
4.3 中国自主品牌汽车营销的产品定位策略..................26
IV
4.4 中国自主品牌汽车营销的价格策略.......................27
4.5 中国自主品牌汽车营销的渠道策略.......................28
4.6 中国自主品牌汽车营销的促销策略.......................29
第 5章 案例研究：比亚迪的营销策略分析.......................31
5.1 比亚迪汽车简介.............................................31
5.1.1 比亚迪汽车的发展历程............................31
5.1.2 比亚迪电动汽车战略走向..........................32
5.1.3 比亚迪汽车的发展前景............................34
5.2 比亚迪汽车的营销策略.....................................35
5.2.1 产品策略.............................................35
5.2.2 价格策略.............................................36
5.2.3 渠道策略.............................................37
5.2.4 促销策略.............................................38
5.3 比亚迪营销策略缺陷及对策...............................39
5.3.1 比亚迪营销策略的缺陷............................39
5.3.2 比亚迪营销策略改进对策..........................42
结论.......................................................................44
文献
