中国汽车企业自主品牌营销策略研究
内 容 摘 要
改革开放30年，中国经济迅速发展，中国的汽车产业也随着改革的浪潮发
展成为全球最大的消费国和生产国。无论是在汽车质量上，还是汽车销量上，中
国自主品牌汽车的发展都获得了飞速的进步。但由于各种因素的影响，决定了自
主品牌还有很多问题需要克服。在 2009 年席卷全球的金融危机和东方汽车消费
市场份额不断扩大且西方汽车消费市场逐步萎靡的大环境下，国内的中外合资汽
车企业和国际汽车巨头越来越重视中国国内汽车市场。国际汽车巨头凭借强大的
规模和资源优势对自主品牌进行打压和围堵，自主品牌汽车的市场地位急转直
下。因此，中国自主汽车品牌如何在竞争激烈的市场环境中生存和发展，在产品、
服务、品牌和营销等方面全面转型是目前迫切需要解决的问题。
本文以比亚迪汽车为例，以国内外学者的研究成果为基础，分析了比亚迪现
有的营销策略，存在着多品牌导致市场重叠、分网销售有名无实、营销理念落后、
售后不规范以及压迫经销商制造虚假销售数据等缺陷，并在此基础上提出树立现
代营销理念、协调与经销商的关系、优化售后服务体系与调整阶段性产品重点的
措施，以期比亚迪能提升其品牌知名度，做好渠道营销，完善其延伸服务，最终
成为国内乃至国际的知名汽车品牌，为我国自主品牌汽车营销策略的优化提出相
应的符合国情的自主品牌营销策略。
关键词：自主品牌汽车；营销；营销策略
目 录
第 1 章 引言.....................................................6
1.1 问题的提出...............................................6
1.2 选题背景及意义...........................................7
1.2.1 选题背景...........................................7
1.2.2 选题意义...........................................7
1.3 国内外研究动态...........................................8
1.3.1 国外研究动态.......................................8
1.3.2 国内研究动态.......................................10
第2 章 国外新兴汽车强国自主品牌营销策略的比较和借鉴.............15
2.1 国外新兴汽车强国自主品牌发展的回顾.......................15
2.1.1 日本：具有强竞争力的非“合作性企业”...............15
2.1.2 印度：自主品牌轿车“抵抗”国外品牌.................16
2.1.3 韩国：政府主导汽车国产化...........................17
2.2 国外新兴汽车强国市场营销策略.............................17
2.2.1 日本丰田企业的营销策略.............................17
2.2.2 印度塔塔企业的营销策略.............................21
2.3 国外新兴汽车强国营销策略的思考和启发.....................23
第3 章 中国自主品牌汽车营销策略的改进............................24
3.1 中国自主品牌汽车的 SWOT 分析.............................24
3.2 中国自主品牌汽车的品牌营销策略简介.......................24
3.3 中国自主品牌汽车营销的产品定位策略.......................26
3.4 中国自主品牌汽车营销的价格策略...........................28
3.5 中国自主品牌汽车营销的渠道策略...........................28
3.6 中国自主品牌汽车营销的促销策略...........................31
文献
