我国保险市场营销的现状及策略选择

内 容 摘 要

本文从目前我国保险市场营销的现状谈起，谈到目前传统和新型的保险销售方法，最后写出各种策略选择。

《保险法》对保险代理人和保险经纪人有明确的规定：

“第一百一十七条 保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。

保险代理机构包括专门从事保险代理业务的保险专业代理机构和兼营保险代理业务的保险兼业代理机构。

第一百一十八条 保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。”

不管是保险代理人还是保险经纪人，都是需要把保险销售出去的，在此我罗列了一些传统的保险销售方法和新型的保险销售方法。保险销售人员需根据个人自身的优势，选择合理的办法，有效提高保险销售的效率。

目       录

传统的保险市场营销现状

保险代理人和保险经纪人。

目前保险销售的各类方法

传统保险销售的几类方法及各自优劣势；

目前市场下，新型保险销售的几类方法及各自优劣；

如何通过自身优势，选择适合自己的保险销售办法；

策略选择

 对于保险公司

对于从业人员