如家经济型连锁酒店的营销策略分析

内 容 摘 要

随着我国经济的不断发展，各行各业都在为了实现各自的经济利益展开激烈竞争。国民经济水平的提高，加上交通行业的发展，火车、高铁、飞机、汽车等各种交通工具极大地便利了人们的出行。旅游业逐渐成为我国一项重要的支柱产业。而酒店业作为旅游业的重要组成部分，在我国的经济建设事业扮演者十分重要的角色。酒店业的发展是国民生活水平的具体呈现。近些年来,一种新的酒店形式在我国逐渐兴起， 以如家为代表的经济型酒店发展迅速，占据着市场非常的规模。我国的经济型酒店管理公司和经济型酒店品牌层出不穷，国外名酒店集团纷纷进入国内市场并加快其扩张的步伐，引发了经济型酒店建设的热潮。相较于高档星级酒店、家庭旅馆，经济型酒店凭借其服务优质、价格低廉的优势而受到众多消费者的欢迎，连锁经济型酒店的数量以及规模都在不断地增长中。经济型酒店的发展也开始步入整合拓展阶段，营销战略成为业界关注的重点，如何有效地制定、实施经济型酒店的营销战略成为学界研究的新方向。本文在对经济型酒店、营销及其营销战略进行科学界定的前提下，对经济型酒店营销战略的研究进了系统的梳理。现有研宄对经济型酒店核心竞争力、竞争战略、区域发展研究较，而经济型酒店营销战略的研究成果较少。本文根据相关理论与科学的研究方法对如家快捷酒店市场营销经济型酒店进行了个案分析。

[关键词]：经济型连锁、营销战略、酒店管理

目       录

1 经济型酒店概念及发展现状5

1.1经济型酒店的概念以及分类5

1.1.1经济型酒店的概念5

1.1.2经济型酒店的特征5

1.2我国经济型酒店发展现状6

1.2.1经济型酒店在我国的发展情况6

1.2.2中国经济型酒店竞争加剧7

2如家经济型酒店的发展现状7

2.1如家经济型连锁酒店的发展情况7

2.2如家酒店在经济型酒店中的地位8

3 如家的市场环境分析8

3.1 宏观环境分析8

3.1.1 政治法律环境8

3.1.2 经济环境8

3.1.3 社会文化环境9

3.1.4 科学技术环境9

3.2 微观环境分析9

3.2.1 供应商9

3.2.2 客源市场10

3.3.3 竞争对手10

3.2.4 公众11

4 如家酒店的营销策略11

4.1 准确的市场细分和市场定位12

4.1.1 饭店的市场定位和市场细分的概念12

4.1.2 如家的市场细分和市场定位12

4.2 个性鲜明的产品策略13

4.2.1 饭店产品的概念及构成13

4.2.2 如家的产品策略13

4.3.独特的有形展示策略14

4.3.1酒店有形展示的概念及作用15

4.3.2如家的有形展示策略15

4.3.3完善的客户管理15

4.4如家快捷酒店服务营销中存在的问题.16

4.4.1价格优势不明显16

4.4.2促销方式缺乏创新17

4.4.3员工管理不到位，责任意识不强17

4.5应对措施建议17

4.5.1采用合理价格策略18

4.5.2勇于创新，大胆开展促销活动18

4.5.3加强员工管理18

5 结语19