宜家家居的营销模式对我国家具零售业的启示

宜家家居的营销模式对我国家具零售业的启示

内 容 摘 要

  改革开放以来，我国房地产行业得到迅速发展，同时也给家居行业带来了巨大的上升空间。

自1998年宜家进入中国市场，众多跨国家居零售企业也随之而来。中国传统的家具零售企业面临着国内以及国际市场的挑战。中国家居行业发展至今，物美价廉成为了对行业的评价。消费者生活水平的提高、个人审美标准的提升以及国外元素的融入，家具产品不仅仅局限于其实用性,而是彰显个人品味的家居艺术品和一种生活态度。更重要的是,个人喜好、品牌知名度、时尚潮流、甚至个人情绪都将对消费者的购买决定产生巨大的影响。

中国家具业的商业氛围日渐成熟，虽然对于整个行业来说是件好事。但目前中国的家具卖场水平参差不齐，无论高端卖场还是中低端卖场，家具的标价接近，可产品质量却相去甚远，消费者往往会被表面的“实惠”所蒙蔽。

本文以世界家居零售巨头——宜家家居为研究对象,立足宜家家居独特的营销策略体验营销模式。对宜家的发展历程与其独特的营销策略深加剖析,探讨宜家家居的成功之道及瓶颈,希望给中国本土家具零售业提供一些经验和借鉴。 

 [关键词]：营销模式；产品策略；目标客户群；体验营销

目       录

1.宜家家居发展历程1

2.我国家具零售业的现状2

3.宜家与中国家具企业的差异3

4.市场细分和目标市场定位4

4.1市场细分4

4.1.1高级高薪阶层家居消费市场4

4.1.2城市中等收入阶层的家居消费市场5

4.1.3儿童家居消费市场5

4.1.4新婚青年的家居消费市场5

4.2目标市场定位5

5.宜家家居的营销策略5

5.1目标顾客5

5.2体验营销6

5.3产品策略6

5.4定价策略7

5.5一站式营销7

5.6卖场布局7

5.7成本控制8

6.宜家家局市场营销策略面临的问题及原因8

6.1降低采购成本导致产品品质下降的问题及原因8

6.2“蹭睡族”“蹭凉族”“蹭玩族”的问题8

7.完善宜家家居市场营销策略的建议9

7.1完善宜家家居产品品质下降的营销策略9

7.2对宜家家居“蹭睡族”“蹭凉族”“蹭玩族”的建议9

8.宜家家居的营销模式对我国家具零售业的启示10

9.结束语11