首旅如家酒店集团的营销策略分析

摘要：

随着国内酒店市场的竞争日益激烈，国内中端连锁酒店面临的形势也愈加严峻。各中端连锁酒店开始将营销重点由产品营销开始向服务营销进行转换。本文以首旅如家酒店为例，基于市场营销的7P策略，在对首旅如家酒店营销策略存在的问题进行深入分析的基础上，提出了首旅如家酒店营销的优化策略。

[关键词]：经济型酒店；营销策略；营销问题；营销对策

目       录

1 研究背景和研究目的

1.1 研究背景

1.2 研究目的

2 概念概述

3 首旅如家酒店的发展历程和现状分析

3.1 首旅如家酒店的发展历程

3.2 首旅如家酒店的现状分析

3.2.1经营策略

3.2.2网络营销

3.2.3经营管理

3.3 首旅如家酒店在经济型酒店中的地位

4 首旅如家酒店营销策略分析

4.1 首旅如家酒店的产品策略

4.2 首旅如家酒店的价格策略

4.3 首旅如家酒店的渠道策略

4.3.1 搜索引擎

4.3.2首旅如家APP

4.3.3酒店扩张

4.3.4微信营销

4.3.5微博营销

4.4首旅如家酒店的促销策略

4.5首旅如家酒店的人员策略

4.6首旅如家酒店的有形展示

5 首旅如家酒店存在的问题

5.1 对第三方平台过度依赖

5.2房间价格调整不灵活

5.3消费者满意度有待提高

6 首旅如家酒店营销改进的对策建议

6.1首旅如家酒店的网络自营渠道优化

6.1.1首旅如家酒店官网渠道

6.1.2首旅如家APP渠道

6.1.3首旅如家微信公众号营销

6.1.4如旅随行微博渠道

6.1.5首旅如家抖音渠道

6.2制定合理且稳定的价格

6.2.1淡旺季合理调整房价  

6.2.2个性化价格策略

6.3提高顾客满意度

7 结论