A房产集团市场营销策略探讨

摘要

本文以A房产集团为研究对象，通过对促销策略营销现状的分析，发现A在营销策略上的重视度还是不够，导致一些产品在营销方面存在失误。A在营销方面的不足表现在多个方面，而且其原因也是多样化。本文通过运用营销策略理论对房地产市场环境和A房产集团内部环境进行分析，发现了A房产集团存在着产品定位不准确、价格制定整体性差、营销渠道缺乏创新、促销手段有限等营销策略方面的问题，然 后根 据营 销理 论知 识，提 出了 针对A房 产集 团营 销策 略的可 行性建 议。首 先在产 品策 略方 面，应 该更 加注 重当 前人 们的生 存生 活需 要，从 而打 造出现 代化的住 宅风 格。再 者在价 格策 略方 面，要更 加科 学合 理，实 现双 赢。其 次是渠 道策 略方 面，要进 行产 品质 量优 化，营 销策 略多 样化。最 后是促 销策 略方 面，要扩 宽销 售渠 道、利 用现 代互 联网思 维，锁 定客 户，精 准销 售。从而促进公司的进一步发展，使得该公司在房地产行业的竞争中能够立于不败之地。

 

关键词：市场经济；市场营销；营销策略；A房产集团目 录

1引言1

2A房产集团发展概况2

3房产集团营销环境4

3.1宏观营销环境4

3.1.1政治环境分析4

3.1.2经济环境5

3.1.3社会环境5

3.1.4技术环境6

3.2行业营销环境6

3.2.1买方议价能力6

3.2.2供方议价能力6

3.2.3替代产品的威胁7

3.2.4潜在进入者的威胁8

3.2.5行业内竞争对手之间的竞争8

3.3微观营销环境9

3.3.1企业文化9

3.3.2公司资源9

3.3.3公司财务状况和土地储备9

3.3.4公司组织构架10

4A房产集团营销策略现状及存在的问题11

4.1A房产集团产品策略现状11

4.1.1A房地产集团产品战略现状11

4.1.2A房地产集团产品策略中的问题12

4.1.3A房产集团产品策略存在问题的原因13

4.2A房产集团价格策略14

4.2.1A房地产集团的定价策略状态14

4.2.2A房地产集团价格策略中的问题14

4.2.3A房产集团价格策略存在问题的原因16

4.3A房产集团渠道策略16

4.3.1A房地产集团的渠道策略现状16

4.3.2A房地产集团渠道策略中的问题17

4.3.3A房产集团渠道策略存在问题的原因18

4.4A房产集团促销策略19

4.4.1A房地产集团营销策略现状19

4.4.2A房地产集团的推广策略存在的问题19

4.4.3A房产集团促销策略存在问题的原因20

5A房产集团营销策略的改进22

5.1A房产集团产品策略的改进22

5.2A房产集团价格策略的改进23

5.3A房产集团渠道建设策略的改进24

5.4A房产集团促销策略的改进24

6结论26

文献