吉利汽车集团营销策略的研究

内容摘要

文章从吉利集团营销策略、吉利汽车公司STP营销策略、4 P营销策略等方面进行了深入的探讨，对其优缺点进行了剖析，并给出了相应的改善意见。为我国的许多汽车厂商进行市场推广工作，具有一定的借鉴意义。

关键词：汽车产业；吉利汽车集团；4S营销策略

目       录

1.绪论1

2.吉利汽车集团的概述2

2.1吉利汽车集团的简介2

2.2政治环境分析3

2.3经济环境分析8

2.4社会环境分析4

2.5技术环境分析4

3.吉利汽车集团的STP分析5

3.1市场细分5

3.2目标市场5

3.3市场定位5

4.吉利汽车集团的营销策略现状7

4.1产品策略7

4.2价格策略8

4.3渠道策略8

4.4促销策略8

5.吉利汽车集团营销策略存在的问题及原因分析9

5.1存在的问题9

5.1.1从吉利汽车集团产品策略存在的问题看10

5.1.2从吉利汽车集团价格策略存在的问题看10

5.1.3从吉利汽车集团渠道策略存在的问题看10

5.1.4从吉利汽车集团促销策略存在的问题看11

5.2原因分析11

6.吉利汽车集团应该采取的改进建议12

6.1产品策略的改进建议12

6.1.1采用新技术和新材料并展开技术上的交流12

6.1.2打造研发并提高精品车型和高端车型的数量13

6.1.3加强服务人员的培训：13

6.2价格策略的改进建议13

6.2.1使用更加灵活的价格策略13

6.2.2择时进行合理的折扣让利活动14

6.3渠道策略的改进建议14

6.3.1强化4S店的建设14

6.3.2完善网店的建设并引入先进技术14

6.3.3多参加、举办车展15

6.4促销策略的改进建议15

6.4.1利用大数据投入更多广告宣传15

6.4.2提高销售团队的综合素质15

6.4.3持续加大社会公益事业的建设15

6.4.4针对不同消费者采取不同的促销方式16

7.结语16

文献