浅析三只松鼠的网络营销策略

全球信息网络的出现和极速发展，加快了信息在全球范围内的传递,使社会进入到网络经济时代。在此背景下，如何利用网络和信息技术整合各类资源，并依托信息网络提升营销效率成为企业发展的关键。伴随着互联网进入到电子邮件、搜索引擎及社交软件等商业应用，企业营销模式发生了从传统营销到网络营销的转变。例如，三只松鼠依靠网络平台营销，成为了当前中国销售规模最大的食品电商企业。然而，伴随着其他零食品牌转入网络营销并形成的良性竞争下，三只松鼠的网络营销暴露出了问题和不足。对此，本文首先介绍了网络营销和网络营销理论的相关概念，其次对三只松鼠网络营销现状及环境进行剖析阐述，通过对宏观环境、微观环境和SWOT方法进行多角度分析，再次通过分析其网络营销现状及存在的差异，在此基础上找出可能影响三只松鼠网络营销的影响因素及可能存在的问题。最后结合本文研究，为三只松鼠网络营销提供一定的建议和帮助。

关键词：三只松鼠；网络营销；策略

目录

第1章绪论1

1.1研究目的和意义1

1.2国内外研究现状2

1.3研究内容及方法3

第2章网络营销相关理论基础4

2.1网络营销的概念4

2.2网络营销的特点4

2.3网络营销的模式5

第3章三只松鼠的网络营销现状8

3.1三只松鼠的简介8

3.2三只松鼠的网络营销现状8

3.3三只松鼠的网络营销环境分析9

第4章三只松鼠网络营销存在的问题及原因分析14

4.1网络营销策略单一14

4.2价格优势不明显14

4.3销售渠道单一，线下销售渠道比较少15

4.4公众号过多降低营销效果15

4.5产品定位不足15

第5章三只松鼠的网络营销策略优化16

5.1采取多样化的营销策略16

5.2加强成本控制，建立更多的组合价格体系16

5.3重视多元渠道的开发17

5.4提升大数据的应用水平17

5.5提升产品竞争力18

结论    ………………………………………………………………………………19

文献