我国房地产营销策略存在的问题及对策——以庆华房地产为例

——以庆华房地产为例

内 容 摘 要

【摘要】随着经济快速发展，人们对住房功能要求越来越高，市场越来越成熟，竞争日渐激烈，房地产市场营销的产生是生产力发展和商品经济发达的必然产物，市场营销是房地产经营过程中不可缺少的部分。过去的20年，房地产是一个被市场“惯坏”了的行业，大部分房地产企业和从业人员享受了经济及行业快速发展带来的各种红利。如今，随着市场经济及国家政策的方向调整，楼市从卖方市场变成买方市场，房地产企业面临前所未有的融资压力及销售瓶颈，企业现流紧张，部分百强地产暴雷或大量缩减规模。为加速抢占市场份额，加速销售，地产营销到了必须要改变以往落后营销模式的时候了，无论营销理念、营销策略与途径都有待提高和转变。根据庆华房产的营销策略，我们可以以小见大，可以看得到我国房地产现行的营销策略问题及调整方向。

[关键词]：庆华公司  房地产  营销策略

目       录

1、房地产销售概述3

1.1房地产销售基础知识3

1.2房地产营销策略的常用方法3

1.3房地产营销策略制定流程4

2、庆华公司房地产营销策略存在的问题5

2.1市场调研不足，难以把握客户需求5

2.2缺少自身优势打造，核心竞争力不明显5

2.3销售策略单一，营销效果较差6

2.4市场定位不准确，营销不到位6

2.5过分依赖渠道，增加了企业营销的成本7

3、解决庆华公司房地产营销策略的措施8

3.1加强市场调研，洞察市场需求8

3.2打造自身优势，树立品牌意识8

3.3增加销售策略种类，吸引客户9

3.4确定市场定位，促成营销成功10

3.5评估费效比，合理利用有效渠道11

4、结语12

文献