天地壹号的产品营销策略

内 容 摘 要

伴随者我国国民经济水平的不断上升，我们国家的消费水平也有了明显的提高，随之而来快消品市场也在发生相应的改变，尤其是我们国内的快消品市场的部分市场也在面临着企业发展危机。本篇论文以天地一号为例，通过对现代市场环境以及对产品本身问题出发进行分析，结合了市场营销相关理论知识对天地一号产品给予营销策略方面的建议。

经过文献资料与实际调查发现，天地壹号在营销策略方面主要存在以下不足：一、品牌缺乏明确的定位。二、产品的知名度和美誉度不高。三、产品口味独特，受众人群少。在这个快速变化的时代，天地一号等饮料快消品需要顺应市场需求变化，做出相应的调整才能稳住脚跟。

本文的意义在于：通过现代市场分析启发天地壹号等饮料快消企业面对企业发展问题，应当结合时态局势的变化去做出相应的策略调整。其次，根据问卷调查找到了天地壹号产品问题所在，并且为天地壹号产品提供了相应的解决对策和营销策略。同时，也为其他饮料企业提供了营销策略的依据和示范。与此同时，这也能对快消企业产生借鉴作用。

[关键词]：市场环境；快消品；天地壹号；营销策略

目       录

1. 引言1

1.1. 研究背景1

1.2. 研究意义1

2. 营销环境分析3

2.1. 公司简介3

2.2. 宏观环境分析3

2.3. 微观环境分析4

2.4. SWOT分析5

3. “天地壹号”营销策略现状及存在的问题分析8

3.1. 产品策略现状及存在的问题分析8

3.1.1. 现状阐述8

3.1.2. 存在的问题9

3.2. 产品策略9

3.3. 价格策略现状及存在的问题分析10

3.4. 渠道策略现状及存在的问题分析11

3.5. 促销策略现状及存在的问题分析11

4. “天地壹号”营销策略的改进对策分析13

4.1. 产品策略改进对策分析13

4.2. 价格策略改进对策分析13

4.3. 渠道策略改进对策分析14

4.4. 促销策略改进对策分析14

5. 总结15

文献