特斯拉汽车营销策略分析—-以上海市场为例

摘    要

随着我国经济的不断发展，汽车市场逐步发展壮大，汽车行业的竞争也日趋激烈。虽然只有短短一、二十年的时间，但其势头却十分迅猛，逐渐发展成为国民经济的支柱产业和先导产业。面对进口车在我国市场占有率的不断增大，部分国外汽车公司在上海出现了“水土不服”的现象，在汽车营销发展过程中依然会暴露一些重要的问题。从汽车发展现状以及它的营销现状入手，归纳总结出特斯拉汽车营销策略策划过程中存在的问题，从而针对这些问题进行具体的分析，提出提高特斯拉汽车营销策略发展的一些对策。

本文通过文献阅读法和案例分析法，对特斯拉汽车企业背景介绍，以及对该企业市场营销现行策略的描述，并借助SWOT分析工具，提出了特斯拉市场营销环节目前面临的主要问题，提出改进思路并具体实施措施，从而使得特斯拉企业的市场营销策略得以优化。从更加全面和客观的视角分析企业的内外部环境，并以此为依据发现上海特斯拉市场营销策略存在的问题并制定相应的解决方案，从而能够更好的促进企业未来的快速发展。

关键词：特斯拉汽车；市场营销；SWOT 

目  录

1绪论1

1.1研究背景和意义1

1.2研究现状1

1.2.1国外研究现状1

1.2.2国内研究现状2

1.3本文主要工作2

2上海市场下特斯拉汽车营销策略现状3

2.1特斯拉汽车企业概况3

2.2上海市场下特斯拉汽车企业主要营销策略3

2.2.1现场销售策略3

2.2.2体验策略3

2.2.3公共关系活动策略4

2.2.4团购渠道策略4

2.2.5关系渠道策略4

2.3特斯拉在上海市场营销的必然性5

3上海市场下特斯拉汽车营销策略存在的问题5

3.1目标客户定位模糊5

3.2产品意识淡薄6

3.2.1部分产品定位不清晰6

3.2.2汽车市场营销理论被滥用7

3.3定价策略具有滞后性7

3.4渠道策略传统保守8

3.5广告宣传方式陈旧9

3.5.1广告宣传名不副实9

3.5.2网络推广技术未能有效利用10

4特斯拉汽车企业市场营销改进策略11

4.1上海市场下特斯拉企业营销策略SWOT分析11

4.1.1优势（strength）11

4.1.2劣势（weakness）11

4.1.3机会（opportunity）11

4.1.4威胁（threat）12

4.2强调市场分析和注重客户定位12

4.3深化品牌优势加强产品意识12

4.3.1品牌延伸策略13

4.3.2产品策略13

4.3.3定价策略13

4.4引导需求创新深化战略合作14

4.5综合宣传方式提高营销精度14

4.5.1建立公司的营销导向网站或客户端14

4.5.2建立起良好的评估体系14

5结论15

文献