我国房地产营销策略存在的问题及对策

内 容 摘 要

目前，伴随着我国房地产营销策划理性的发展状态，各大房地产企业之间一样存在着激励的竞争，房地产的市场竞争越发的激烈，同时也造成了房产价格不断的上涨、老百姓住房需求的不断下降、大量住房空置等新的现状。房地产市场正面临着更加激烈的竞争和挑战，实施更好的营销战略已是各产必然之路，加上我国有大量的商品住房闲置，国内不少的房地产企业，都出现注册资金大，实际上流动资金较少，规模偏小，没有注重质量和品牌的发展，致使开发的产品继续与市场脱节。很多企业越来越认识到面对经济全球挑战化，而着力于品牌、渠道建设是应对挑战的最佳策略。本文主要叙述房地产营销现状与现阶段销售策略的选择，与我国房地产营销策略中存在的问题和我国房地产营销策略的发展趋势，并提出了实施销售策略的一些对策和建议。

[关键词]：房地产；营销策略；问题；对策

目       录

1．绪论3

1.1概述3

1.2房地产的概念3

1.3营销的概念3

1.4房地产营销的概念4

2.房地产营销策略的必要性5

2.1提高房地产企业的营销素质5

2.2利于房地产业的经济增长5

2.3有利于满足消费者的需求6

2.4有利于房地产市场的发育和完善6

3.我国房地产营销策略存在的问题7

3.1轻前期规划设计，重后期营销推广7

3.2缺乏市场调研性分析7

3.3把市场定位混同于目标市场8

3.4缺乏独特卖点和创意8

4.完善房地产营销策划的对策9

4.1精确定位市场需求9

4.2转变营销观念9

4.3提升营销水平，创新营销方式10

4.4树立品牌意识以求可持续发展10

4.5建立关系营销网络11

5.结束语12

6.文献