金奥管业有限公司营销渠道问题研究

目前我国农机工业已进入中高速增长、稳步健康发展的新常态发展阶段。但是受市场需求变化、行业间竞争压力大的影响，农机企业的生存发展也将面临考验。对于企业来说，制定合理的营销渠道策略具有降低成本和提高竞争力的意义，所以营销渠道的建设对于我国中小型农机企业来说是营销工作的重点。本文以金奥管业有限公司为研究对象，从营销部门，营销渠道结构，营销渠道管理三个方面提出金奥公司如今存在营销部门员工素质良莠不齐，渠道环节不完善，缺少对渠道成员的评估等问题。根据金奥公司所面临的渠道问题提出了加强营销人员的培训工作，合理设计渠道层级，激励协调渠道成员等改进方法。

关键词：波特五力竞争模型；SWOT分析法；营销渠道

目录

第1章 绪论1

1.1 选题背景、研究目的及意义1

1.1.1 选题背景1

1.1.2 研究目的及意义1

第2章 营销渠道相关概念及理论2

2.1 相关概念概述2

2.1.1 营销渠道2

2.1.2 渠道设计2

2.1.3 渠道管理2

2.2 相关理论概述2

2.2.1 波特五力竞争模型2

2.2.2 SWOT分析法3

第3章 金奥公司营销现状3

3.1 金奥公司简介3

3.2 金奥公司营销环境现状3

3.2.1 波特五力竞争模型分析3

3.2.2 SWOT分析4

3.3 金奥公司营销渠道现状5

3.3.1 营销部门员工现状5

3.3.2 营销渠道结构现状5

3.3.3 营销渠道管理现状5

第4章 金奥公司营销渠道存在的问题及成因分析6

4.1 营销部门员工素质偏低6

4.1.1 招聘方式单一6

4.1.2 欠缺专业培训6

4.2 营销渠道结构欠佳6

4.2.1 渠道环节设计不合理6

4.2.2 渠道层级设计不均衡6

4.3 营销渠道管理不当7

4.3.1 激励协调措施不全面7

4.3.2 各分销渠道之间存在冲突7

4.3.3 缺少对渠道成员的评估工作7

第5章 金奥公司营销渠道问题的改进方案8

5.1 提升员工职业素养8

5.1.1 招聘方式多样化8

5.1.2 加强专业培训8

5.2 完善营销渠道结构8

5.2.1 合理完善渠道环节8

5.2.2 均衡设计渠道层级8

5.3 增强营销渠道管理9

5.3.1 激励协调各渠道成员9

5.3.2 提出渠道冲突缓解方法9

5.3.3 加强对渠道成员的评估工作10

文献