我国房地产营销策略存在的问题及对策

摘要

在我国的经济快速发展、快速的城镇化和移动网络技术的应用下，房地产行业正经历着复杂多样的变化。在国家政策、经济发展和行业竞争等诸多因素的影响下，我国的房地产经纪行业经历了十多年的发展。目前，消费者对消费的重视程度、品牌的核心价值观、品牌文化等方面都有了较大的提升，因此，如何提升市场营销的效率，关键在于如何持续的进行品牌战略的改革。

上海 L已逐步成长为一个典型的房地产经纪公司，其根据市场变化，对其策略进行动态的调整，其鲜明的品牌导向了其对产业标准的规范化。历经十余年的发展， L一直以诚信、专业的态度在一次一次的房产市场的洗牌中得到了快速的发展。

文章从上海 L的房地产市场战略入手，运用了品牌营销战略等相关的理论，对上海L房地产的市场战略进行了深入的探讨。通过对该个案的进一步分析和优化，可以更好的理解上海L房地产的市场营销战略，为业内其它公司提供借鉴和思考。

关键词：L；房地产；营销策略

目录

1．绪论1

1.1 研究背景目的及意义1

1.1.1 研究背景1

1.1.2 研究目的意义2

1.2 文献综述2

1.2.1 国外研究综述2

1.2.2 国内研究综述3

1.2.3 研究述评4

2．我国房地产营销策略现状以上海L为例4

2.1 上海L房地产简介4

2.2 上海L房地产的核心业务5

3．我国房地产营销策略存在的问题6

3.1 营销模式老旧6

3.2 从众的营销策略6

3.3 营销人员专业素养差7

3.4 不重视产品品牌营销8

4．解决我国房地产营销策略的对策9

4.1 构建与时俱进的创新营销模式9

4.2 实施个性化的营销策略10

4.2.1 以质量为基础开展营销体验10

4.2.2 创造客户参与10

4.2.3 提前做好目标消费者行为研究10

4.2.4 为顾客提供更充分的接触点10

4.2.5 扩大传播渠道10

4.3 加强培训提高营销人员的专业素养11

4.4 强化品牌建设11

4.4.1 企业树立正确的品牌意识11

4.4.2 创造企业品牌11

4.4.3 诚信营销12

4.4.4 明确企业核心价值12

5．结论12

文献