创维家电营销渠道优化研究

内 容 摘 要

目前，在国内许多家电企业为了在市场上获得竞争优势，各个企业通过不断争夺营销渠道，扩大产品在市场上的占有率，来提高竞争力。建设渠道最关键的一步也是第一步——渠道选择，这直接影响到营销渠道的收益和效率，因此科学合理地选择渠道决定着能不能在未来取得营销渠道的优势。本文以创维为研究对象，对创维家电的营销渠道现状及营销渠道SWOT分析法来进行分析，揭示了创维家电存在的一些问题，基于此，论文提出了加强网络渠道的维护与管理、大力给予经销商支持、完善创维营销策略、线上线下价格统一，促进创维家电更好的发展。

[关键词]：家电行业；创维；营销渠道

目    录

1 引言1

2 相关理论概述1

2.1 营销渠道的概念1

2.2 营销渠道的研究意义2

3 创维家电营销渠道的现状与存在的问题3

3.1 创维家电的营销渠道现状4

3.2 创维家电营销渠道存在的主要问题5

4 原因分析6

4.1 成本过高，利润太低6

4.2 缺乏多元化专业人才7

4.3 渠道技术含量低7

4.4 面临国内与国际化双重挑战8

5 创维家电营销渠道的优化建议8

5.1 加强网络渠道的维护与管理8

5.2 大力给予经销商支持9

5.3 完善创维电视营销策略9

5.4 线上线下价格统一10

6 结束语10

文献