网络营销中的关键问题与对策研究

摘要：发展网络营销不管是对于人民的生活需求，还是对于经济的发展都有着十分重要的意义，可是怎样打破传统的营销模式，让网络营销从各种营销方式的竞争中突围，成为现在乃至将来的主流营销方式，是整个营销行业都要面对的问题。而事实上，随着科技水平和人民生活水平的大幅度提升，总体来说网络营销的前景广阔。但是，随着社会的发展，网络营销也会遇到前所未有的挑战，市场调查，销售预测，宣传方式，支付方式，售后服务等等一系列问题也将接踵而至，我们要讨论的就是如何应对和解决这些问题。本文以网络营销为研究对象，通过对市场进行实际走访和调查，根据人民的生活需求进行分析，对网络营销的宣传手段，营销策略，售后服务等问题进行剖析，并找出解决问题的对策。

关键词：网络；营销模式；营销策略；对策 

目 录

摘 要1

1 网络营销的市场环境分析1

1.1 网络营销市场环境的SWOT分析1

1.1.1 网络营销的优势1

1.1.2 网络营销的劣势1

1.1.3 网络营销的机会2

1.1.4 网络营销的威胁2

1.2 客观环境影响2

1.2.1 网络营销政治法律环境2

2 网络营销宣传的方式和方法3

2.1 搜索引擎营销  3

2.2 竞价排名4

2.3 论坛营销  4

2.4 问答平台  4

2.5 社交媒体  4

2.6 新媒体平台  4

2.7 信息流广告  5

3 网络营销营销策略分析5

3.1 产品策略分析5

3.2 价格策略6

3.3 渠道策略6

3.3.2 间接渠道策略7

3.4 促销策略7

3.4.1 人员促销7

3.4.2 广告促销7

4 网络营销中遇到的问题和对策8

4.1网络营销中的常见问题8

4.1.1 企业思想意识问题8

4.1.2 消费者观念转变问题8

4.1.3 技术安全问题9

4.1.4 营销人才问题9

4.1.5 网络基础设施建设问题9

4.2 网络营销中遇到问题的对策9

4.2.1 积极实施差异化营销策略10

4.2.2 完善产品结构10

4.2.3 构建货源供应联合机制11

4.2.4 积极实施人才策略12

结  论12

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