喜茶品牌重庆地区营销策略研究

中国城乡居民经历了从脱贫、解决温饱到走向小康的曲折过程，人们的生活发生了巨大变化，消费水平和质量有了显著提高，越来越多的人认识到茶饮料具有保健功效。新式茶饮的崛起，因其巨大的市场容量和广泛的用户群体而受到国内外众多企业的青睐和追捧，打破了“中老年才喝传统茶”的刻板印象，给茶饮行业的发展带来了巨大的机遇。也正是在这样的环境下，以网红喜茶为代表的一列新式茶饮品牌快速崛起，以独特的创意和营销策略快速走向市场。但在愈加激烈的市场竞争中，能被人熟记的茶饮品牌却很少。因此本文以喜茶品牌在重庆地区的营销策略研究为例，结合喜茶品牌当前在重庆地区的市场环境，运用文献检索法、问卷调查法等方法对喜茶品牌重庆地区所应用的营销策略进行研究分析，找出喜茶品牌在重庆地区营销策略中存在的问题，并提出相关解决措施进行策略优化，从而提高喜茶在饮品行业中的竞争力，使得喜茶品牌在竞争激烈的市场中地位更加稳固，并逐渐占据更多的市场份额。

关键词：喜茶品牌；新式茶饮；营销策略

目  录

1 绪论1

1.1 研究背景1

1.2 研究意义1

1.3 研究目的1

2 喜茶品牌简介及相关理论概述3

2.1 喜茶品牌简介3

2.2 相关理论概述3

2.2.1 4P营销理论3

2.2.2 整合营销4

2.2.3 跨界营销4

3 喜茶品牌重庆地区SWOT分析6

3.1 优势6

3.2 劣势7

3.3 机会8

3.4 威胁8

4 喜茶品牌重庆地区营销策略分析10

4.1 产品策略10

4.1.1 产品定位10

4.1.2 新产品开发策略10

4.1.3 产品包装策略11

4.2 价格策略11

4.3 渠道策略13

4.3.1 直营模式13

4.3.2 线上线下相结合的复合渠道13

4.4 促销策略13

4.4.1 整合营销13

4.4.2 跨界营销14

5 喜茶品牌重庆地区营销策略中存在的问题16

5.1 品类延伸有风险16

5.2 价格偏高16

5.3 直营模式暴露短板17

5.4 饥饿营销流失部分顾客17

5.5 跨界营销难以控制，易引发舆论风波17

6 喜茶品牌重庆地区营销策略优化措施18

6.1 注重产品品质，提高品类竞争优势18

6.2 保持稳定价格，增强用户粘性18

6.3 加强管理18

6.4 提高消费体验，重拾顾客信任18

6.5 积极引导舆论，传递正能量19

结    论20

致    谢21

文献