成都房地产市场现状及营销对策研究

内 容 摘 要

房地产已经成为国民经济的支柱产业，随着中国住房制度和土地制度的不断改革，房地产企业面临的市场竞争环境日趋激烈。企业和消费者需要通过市场营销链接起来，营销逐渐成为满足顾客需要、实现企业经营目标的重要手段。熟练运用营销理论和手段、制定出合适的营销策略已经成为决定房地产企业生存和发展的关键因素。本文以碧桂园公司房地产项目为依托进行案例分析，追溯成都房地产营销的诞生和发展，了解成都房地产营销现状，选取了碧桂园为例，对其营销现状和营销模式，以营销理论和市场实践为基础分析碧桂园营销模式的不足并提出改进建议，以期能够提高企业的核心竞争力，促进企业发展。

[关键词]：碧桂园；房地产；房地产营销；营销

目  录

1. 绪论5

1.1 研究背景5

1.2 研究意义5

1.3 国内外研究现状6

1.3.1 国外研究现状6

1.3.2 国内研究现状6

1.4 研究内容及研究方法7

1.4.1 研究内容7

1.4.2 研究方法8

2. 我国房地产营销环境分析9

2.1 我国房地产营销的诞生和发展9

2.2 当前我国房地产营销环境10

2.2.1 宏观环境10

2.2.2 行业环境11

3. 碧桂园营销模式分析12

3.1 企业简介12

3.2 营销现状分析12

3.2.1 营销理念12

3.2.2 营销架构13

3.2.3 营销人才体系13

3.3 营销模式分析13

3.3.1 产品13

3.3.2 价格14

3.3.3 渠道14

3.3.4 促销15

3.3.5 成本16

4. 营销策略的优化建议17

4.1 现有营销策略的不足之处17

4.1.1 营销观念滞后，互联网营销平台尚未充分使用17

4.1.2 产品创新不足17

4.1.3 价格定位忽略少数消费者、过于追求低价导致产品出现质量问题17

4.2 碧桂园模式的改进建议18

4.2.1 利用社交媒体，加大网络营销力度18

4.2.2 不断创新产品、尝试廉租屋和经济适用房领域18

4.2.3 提升产品质量、做好危机公关18

5. 结 语19

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