网络时代的消费特征及营销对策

内 容 摘 要

论文摘要：

随着网络时代的到来以及网络经济的迅速崛起、网络消费已经成为人们日常的消费的主流方式，并且还在不断的增加与完善，在互联网营销的大环境下，网络消费与实体店的消费模式相比，网络消费者的消费行为呈现全新的特征。因此网络营销也就营运而生，网络营销的最大特征在于消费者为主导；网络消费者追求个性化、效益化与效率化的理性化，使网上消费者拥有比过去线下消费者拥有更大的选择自由。本人通过查阅大量的学术期刊、学术论文及专业数据报告，以及对社群民众的走访，对当下网络环境下的消费者行为的了解与分析，通过对这些努力来了解与分析得出影响消费者行为变化的各种因素，并对主要因素进行说明，从而从中找出并发现能够影响与适应新时代网络环境下消费者行为变化的网络营销对策。

[关键词]：网络； 消费； 营销 ；互联网

目       录

1  绪论………………………………………………………………………………5

1.1 分析背景…………………………………………………………………………6

1.2 分析目的…………………………………………………………………………8

2  网络时代的到来…………………………………………………………………8

2.1 网络的特征………………………………………………………………………8

2.2 中国互联网的发展……………………………………………………………10

3  网络时代的消费…………………………………………………………………11

3.1 网络对消费的影响……………………………………………………………11

3.2 网络消费的特征………………………………………………………………12

3.3 网络消费者的消费心理分析…………………………………………………13

4  网络时代的营销…………………………………………………………………14

4.1 现有的市场营销理论…………………………………………………………14

4.2 网络营销的特征………………………………………………………………15

4.3 网络营销策略研究……………………………………………………………16

4.3.1 品牌策略……………………………………………………………………17

4.3.2 网络推广策略………………………………………………………………17

4.3.3 商品策略……………………………………………………………………17

4.3.4 价格策略……………………………………………………………………18

4.3.5 网络促销策略………………………………………………………………18

4.3.6 网络渠道策略………………………………………………………………19

4.3.7 网络服务策略………………………………………………………………20

5  网络营销弊端……………………………………………………………………20 

6  商务部：多举措推动网络消费持续恢复和升级………………………………21

7  结 论……………………………………………………………………………22 

文献