房地产市场现状及营销对策研究

房地产市场现状及营销对策研究

内 容 摘 要

当下的房地产市场虽然政府在各地采取限购政策来控制房价，但房地产市场仍然十分火热且价格虚高不下，房产价格一直都是当代人非常关心的问题，所以对当下房地产市场的现状，从政府政策方面、大型开发商方面、以及社会市场环境等方面展开对房地产市场的分析研究，以及对当地各大开发商的营销对策方面开展分析研究。分析研究得出，房产企业应要顺应市场变化及时做出调整，顺应市场发展调整营销节奏，并沉淀客户需求数据，精准拓客营销，实现企业持续稳定、有质量的发展。同时购房朋友们应当坚信房子是用来住的不是用来投资的，同时期待未来房地产会步入一个良性的、稳定的时代。

关键词：房地产现状、房价虚高、政府政策、市场分析研究、营销对策

目录

1.房地产市场现状2

1.1房价虚高2

1.1.1房价虚高的表现2

1.1.2房价虚高的原因2

1.2目前我国房地产业正面临较为严厉的调控措施3

1.3一二线城市商品房价格走势5

1.4中国房地产正处在衰退期，出现观望趋势7

2.政府政策、市场环境分析9

2.1当下的政府政策9

2.1.1坚持“房住不炒”和“三稳”调控目标不变9

2.1.2房地产金融监管持续强化，财税制度进一步完善9

2.1.3整治规范房地产市场秩序，聚焦四大领域10

2.1.4加快完善住房保障体系，努力实现全体人民住有所居11

2.1.5城市更新行动防止大拆大建12

2.1.6重点城市“两集中”供地土拍规则进一步完善，“限房价、控地价、提品质”成模板12

2.2社会市场环境对房地产的影响15

3. 房地产的销售策略18

3.1房地产营销策略方法18

3.1.1房地产四大营销活动、五大策划原则18

3.2以为成都保利天悦为例，浅谈营销策略的应用22

3.2.1项目简介22

3.2.2市场定位、锁定目标客户23

3.2.3项目营销推广策略23

3.2.4营销方案的执行26

3.3未来房地产营销趋势28

3.3.1全民营销与精准营销相结合28

3.3.2品类营销而不仅是品牌营销28

3.3.3自媒体营销不是新媒体营销29

3.3.4粉丝营销29

3.3.5不过时的体验营销30

4、结束语30

文献