目 录
摘要 …………………………………………………………………… 3
0 引言 ………………………………………………………………… 4
1 概述 …………………………………………………………… 4
2 蒙牛乳业集团的产品策略 …………………………………… 5
2．1 产品的市场细分 ……………………………………………… 5
2.1.1 按照年龄细分 ………………………………………………… 5
2.1.2 按早、晚分 …………………………………………………… 5
2.1.3 按口味分 ……………………………………………………… 6
2.2 优化产品结构 ………………………………………………… 6
2.3 研发创新 ……………………………………………………… 6
2.4 推出高端品牌 ………………………………………………… 7
3 蒙牛乳业集团的价格策略 …………………………………… 8
3．1 定价策略 ……………………………………………………… 8
3．1.1贵一角 ………………………………………………………… 8
3．1.2坚持不提价 …………………………………………………… 9
3．1.3逆向涨价 ……………………………………………………… 9
4 蒙牛乳业集团的分销渠道策略 ……………………………… 9
4．1 分销渠道的概述和作用 ……………………………………… 9
4．2 多元化渠道 …………………………………………………… 9
4．2.1公司直营+经销商配送 ………………………………………… 10
4．2.2公司直营+社会力量配送 ……………………………………… 10
4．2.2传统经销代理 ………………………………………………… 11
4．3 渠道变革 ……………………………………………………… 11
4．4 经销商参股 …………………………………………………… 12
5 蒙牛乳业集团的促销策略 …………………………………… 12
5．1 分销渠道的概述和作用 ……………………………………… 12
5．2 免费品尝 ……………………………………………………… 12
5．3 商品买赠 ……………………………………………………… 13
6 小结 …………………………………………………………… 14
7 参考文献 ……………………………………………………… 15
内 容 摘 要
在竞争激烈的市场上，注重经营策略是保障企业生存和发展的必然选择。我国自改革开放以来，中小企业的到了迅速的发展，已成为推动国民经济发展的重要力量。但是随着外界环境的变化，企业之间的竞争变得越来越激烈，不少中小企业的生存和发展陷入了困境而难以自拔，有的甚至已被市场无情的淘汰。面对日益严峻的挑战，企业想要摆脱同类型的企业造成的竞争压力，就必须根据自身的特点，把社会需求和企业现有能力结合，选择适合自身特点的创新方向和发展策略，才能使自己在激烈的市场竞争中求得生存和发展。蒙牛就是一个很好的例子。短短几年里，蒙牛从典型的四无企业，以令人头晕目眩的速度不断成长，成为近年来最成功的最牛最猛的快速消费品公司，并于乳业老大伊利并驾齐驱，在中国方兴未艾的乳业确立了自己的地位。对很多国内企业来说，蒙牛的经营策略有深远的指导作用。
本文以实例和理论相结合，从蒙牛企业经营创新入手分析其经营策略。从蒙牛的产品策略方面入手，分析蒙牛产品的细分、优化、创新和高端。研究蒙牛的价格策略，指出蒙牛在产品定价方面的高超之处。研究蒙牛的渠道策略。分析蒙牛的促销策略，主要通过免费品尝、商品买赠扩大销售的目的。最后总结出几点蒙牛成功的关键原因，希望能给予国内新生企业提供一些参考。
关键词：产品策略，定价策略，渠道策略，促销策略
