试论企业内部会计控制下的销售与收款

前言

１．企业的销售与收款不健全所带来的风险问题。

  应收账款存在大量未收款的风险性

发生大量赊销业务给企业带来的影响

  用案例来说明未收款风险给企业造成的后果

２．我国企业内部会计控制制度中存在的问题

３．探寻如何解决内部会计控制制度下的销售与收款风险问题。

3.1 岗位分工及授权批准

3.1.1分别设立销售、发货和收款三个业务部门

3.1.2销售与收款业务的岗位分工

3.1.3销售与收款业务的授权批准制度

3.2销售与发货控制

3.2.1建立严格的销售预算管理制度

3.2.2销售定价控制制度

3.2.3客户信用分析及赊销业务管理

3.2.4销售合同控制

3.2.5组织销售、组织发货、销货退回以及销售记录

3.3 收款控制

3.3.1 应收账款的内部会计控制目标

3.3.2应收账款的主要控制环节

3.3.3应收账款的日常管理

3.3.4应收票据的内部会计控制

3.4销售与收款内部会计控制的监督与检查

3.4.1销售与收款内部会计控制的监督检查制度及方法

3.4.2销售与收款内部会计控制监督检查的重点

3.5完善公司制度,提升销售人员的职业道德意识

 4．就健全内部会计控制制度下销售与收款的必要性得出结论

５．致谢

６．参考文献

内 容 摘 要

近二十多年来我国经济呈现了高速的持续发展，特别是在加入WTO后，在激烈的国际竞争中一些企业依靠严格的内部控制制度及自身的优势，在国际市场中占据了一席之位。当今世界是一个不断发展的世界，优胜劣汰是不变的定率，如何脱颖而出是每个企业必须面临的问题。而销售业务是企业经营活动中的重要环节，企业某一时期内经营成果的大小最终靠销售环节予以体现。因此对每个企业来说建立好销售环节的会计控制对整个会计控制系统是至关重要的。销售活动作为企业经营活动实现保证，它的混乱必将会影响企业的获利能力；但并不是说，只要企业进行了有效的销售活动，就一定会取得货款，在实际中销售活动良好，但货款却迟迟难以收回的企业比比皆是，严重者渐渐地从市场中消失，以至彻底倒闭。因此，加强销售与收款的内部会计控制显得尤为重要。