拼多多的营销方法

【摘  要】

在这个信息时代下，网上购物作为新时代的宠儿迅速发展，许多网络购物平台的竞争也非常激烈。拼多多虽然是一个崭新的网络购物平台，却是一个发展极为迅速的平台。我们能体会到，拼多多这个购物的好处就在于组团以及实惠的力度，这也吸引了一些客户的注意，加速了客户数量发展。在运作的过程中，拼多多非常有效的运用了当代人的一些想法，通过组团来完成最低的价格买最优质的产品，构成新的网络购物台思维。本文通过文献查阅和线上信息搜集调研，分析拼多多的主要营销方案，然后结合拼多多的客户情况分析，对拼多多采用的营销方案问题进行了分析,并提出合适的解决办法，通过调查发现，拼多多通过的低价销售的方法，组团购买等等方法也出现了很多问题。

【关键词】拼多多；营销方案；问题；解决方案

目录

拼多多的营销方法1

【摘  要】1

【关键词】拼多多；营销方案；问题；解决方案1

一、引言2

二、拼多多采用的营销方案2

（一）从客户定位决定营销战略2

（二）从刚需入手引入基础客户2

（三）通过广告组团扩大组团人数2

（四）举行活动能维持常用客户3

（五）与其他购物平台拼更低的组团价格3

三、拼多多营销中存在的问题3

（一）故意诱导拉新，促使客户流失3

（二）“降价免费拿”引发信任危机3

（三）低价营销往往得不到质量保障4

（四）售后服务不完善，客户体验感不强4

（五）降价周期过长，过度消费客户好感度5

四、拼多多营销问题的解决方案5

（一）加强控制环节，重视客户体验5

（二） 对产品控制加强力度6

（三）调整具体营销方案6

（四）加强事前防御和事后控制6

（五）加强对客户的信用意识同时善待卖家6

五、结论7

【参考文献】7

致  谢9