南康家具营销策略研究

摘 要

随着时间的流逝，岁月的变迁，中国从一个弱小的国家渐渐变得强大起来，经济的发展也越来越好，我国的家具产业发展也随之加速。迄今为止，我国家具产业的规模已经跃居世界第一的地位，家具行业的总产值也突破了万亿元，现在中国在家具生产和出口中已经是世界第一。然而，各地的发展呈现出不平衡现象，就江西家具基地南康而言，存在营销渠道过于单一，生产与销售不同步，销售渠道效率低下，缺乏市场开发等问题。为了能够更加了解家乡的家具产业，为其发展贡献一份属于自己的力量，本篇论文是选择了南康家具公司当做课题研究的对象，根据企业实际的销售情况，指出在发展过程中企业营销的现实状况和南康家具企业存在的问题，对企业的宏观环境进行比较深刻的分析，找到适合南康家具企业的一系列营销策略。

[关键词]：家具企业；南康家具；营销策略

目       录

1. 引言7

1.1 论文研究的背景、目的及意义7

1.研究背景7

2.研究的目的及意义7

1.2 国内外研究综述7

1.国外研究综述7

2.国内研究综述8

3.研究综述评析8

1.3 研究内容和研究方法9

1.研究内容9

2.研究方法本文研究主要方法9

3.研究思路及论文框架9

2. 相关概念界定和市场营销策略理论10

2.1 相关概念10

1.家具的定义10

2.2 市场营销和竞争基本理论11

1.市场营销4P理论11

2.竞争五力模型11

3. 南康家具市场营销现状分析11

3.1 南康家具概况11

1.南康家具简介11

2.南康区同邦家具有限公司经营现状12

3.2 南康同邦家具有限公司的营销渠道现状分析13

1.营销渠道模式13

2.营销渠道存在的主要问题13

3.3 南康家具的品牌策略分析15

1.产品品牌塑造现状15

2.产品品牌优势15

4. 南康家具市场环境分析16

4.1 我国家具产业结构简要分析16

4.2 南康家具竞争五力分析16

1.现有竞争者的竞争能力16

2.潜在竞争者进入的能力16

3.替代品的替代能力17

4.供应商的讨价还价能力17

5.购买者的讨价还价能力17

4.3 南康家具内部外部环境SWOT分析17

1.优势17

2.劣势18

3.机遇18

4.威胁19

5.战略构想19

5. 南康家具营销策略的提升20

5.1 营销渠道策略的优化与完善20

5.2 产品及品牌营销策略的优化与完善21

5.3 价格策略的优化与完善21

5.4 促销策略的优化与完善22

6. 结论与展望22

6.1 结论22

6.2 不足与展望23

文献