家电业应收账款的管理研究

目       录

一、应收账款管理概述4

（一）应收账款的定义4

（二）加强应收账款的管理的意义4

二、应收账款的现状5

（一）我国应收账款的现状5

（二）家电业应收账款的现状5

三、 应收账款缺乏管理的原因及影响5

（一）应收账款缺乏管理的原因5

（二） 应收账款缺乏管理带来的风险及影响6

四、加强应收账款的管理的办法8

（一） 加强企业内部的管理8

（二） 加强客户的管理9

内 容 摘 要

应收账款在企业的发展中占据着非常重要的角色，随着经济的变化，企业为抢占市场，采取了各种促销方案及赊销方式，这必定会使市场竞争变得更加激烈,尤其以家电业为代表，都面临着“销售难，收款更难”的困境，为了加强企业的竞争力，增加销售量、减少库存量，促进利润的增长，企业通常会采用赊销的方式，这时，应收账款的管理控制就显得尤为重要，盲目的采用赊销方式，极有可能使企业产生坏账、呆账，从而影响企业的现金流，增加企业财务风险，严重的将影响企业工作的正常开展。

    家电行业中，销售作为企业发展的龙头，应进行科学有效的管理和监督，这样既能促进销售工作的顺利发展，又能防止在销售工作中造成固有资产的流失和腐败现象产生，更能有效降低应收账款的风险。那么，究竟应该如何对家电业由于赊销所产生的应收账款进行合理的控制与管理，从而加快资金的周转，提高资金的利用率，增加企业的净收益？

本文一共分为四章对应收账款的管理等问题进行一些研究，首先对应收账款管理进行概述讨论，分别对应收账款的定义和加强应收账款的管理意义进行分析，接着以我国应收账款及家电业中苏宁电器的应收账款为代表的引导，分析应收账款的现状，然后对缺乏应收账款管理的原因及影响进行分析，最后对如何加强应收账款的管理提出一些办法方案。

关键字：应收账款   家电业   销售    赊销      收款