应收账款管理研究

目      录

一、应收账款产生的原因2

（一）、应收账款发生的主要原因2

（二）应收账款发生的其他原因2

1、企业为了增加销售和减少库存2

2、销售的发生和款项到位的时间差异3

二、应收账款管理存在的各种问题及原因分析3

（一）、财务部门对信用销售和收账的难以控制3

（二）、企业销售部门考核制度的不完善3

（三）、企业合同管理不够完善3

（四）、企业内部制度不健全，应收账款管理力度不够4

三、应收账款给企业带来的影响4

（一）、降低企业资金使用效率，致使企业效率下降4

（二）、夸大了企业经营成果4

（三）、加速企业现金流出4

1、企业各种税费的支出4

2、企业的利息支出5

3、应收账款的各种成本加速企业现金流出5

（四）、影响企业营业周期5

四、应收账款管理的有效措施与对策5

（一）、设立独立的信用管理部门对赊销进行管理5

1、设立独立的信用管理部门5

2、确定合理的信用政策6

（二）、注重合同的规范管理7

（三）、做好应收账款日常管理工作，加强催收力度7

（四）、对销售人员实行货款回笼激励与责任追究相结合制度，明确清收责任8

内 容 摘 要

     随着我国经济的快速发展，各企业的竞争也日渐加剧。在这竞争激烈的市场经济条件下，企业的生产规模不断扩大，市场呈现出供大于求的境况。为了获取耕读的利润或更高的市场占有率，企业不得不采取各种手段来扩大销售，赊销便是一种新的竞争手段，同时也正在成为企业销售的主要手段之一。信用销售和应收账款的产生便成了市场经济的必然要求。但是应收账款在为企业带来更大经济效益的同时也为企业带来了许多财务风险。许多企业因为对应收账款未能进行有效的控制，导致企业的现金大量流出，资金周转困难，有的甚至使企业陷入财务危机。因此应收账款的存在，对企业的生产经营和财务状况有利也有弊。本文将从应收账款产生的原因，应收账款在管理方面存在的一些问题及给企业带来的影响进行分析，从而针对存在的问题采取相应有效的措施和对策来尽量规避应收账款所带来的风险。

     关键词：赊销  应收账款  原因   影响    措施