Y商品流通企业应收账款管理中存在的问题及对策分析

一、绪论4

（一）研究背景及意义4

（二）应收账款的相关理论4

（三）应收账款形成的原因6

二、Y公司应收账款管理的问题8

(一)Y公司基本情况介绍8

(二) Y公司应收账款简介8

(三)应收账款增长率不匹配9

(四)应收账款与资产占比大10

(五)业务员对应收账款的影响11

（六）公司对应收账款管理的影响12

（七）信用制度对应收账款的影响12

三、 Y公司应收账款管理问题的成因13

（一）市场环境因素13

（二）法律环境因素13

（三）对业务员授权过大13

（四）企业的风险意识不强14

（五）竞争机制不健全14

四、Y公司应收账款管理的对策15

（一）建立客户档案15

（二）由专人负责管理应收账款15

（三）控制业务员的权利15

（四）对业务员进行收款培训15

（五）实行应收账款全面监督16

（六）应收账款后期管理制度16

五、结论17

（一）结论17

（二）展望17

内 容 摘 要

随着商品经济的发展，我国企业已日渐融入全球化市场竞争中，企业之间的竞争越发激烈，越来越多的企业采用信用销售的方式抢占市场份额，信用销售产生的应收账款数额迅速增加，通过信用销售，公司不但可以增加销售收入,而且可以提高市场占有率,最终在同行业中获得竞争优势。但是，我国目前大部分企业在应收账款方面的管理比较松散，管理方式比较粗劣，部分企业更是因为不重视应收账款，造成资金严重不足，甚至资金链断裂等情况，就目前情况而言，我国的信用销售发展严重滞后,并且缺乏科学有效的管理,没有形成良性循环，严重影响了企业的现金流量和财务状况,进一步制约了企业的正常经营和发展。

本文以商品流通Y公司作为研究主体，对其应收账款问题进行分析，找出应收账款管理中存在的问题进而分析问题的成因,最后对Y公司应收账款的管理提出有效的解决方案,提高公司盈利能力，使Y公司健康快速发展。通过对企业应收账款管理的研究，可以帮助企业制定合理的信用政策，减少企业信用销售的风险，加强企业对应收账款的动态监控，避免企业陷于财务危机甚至走向破产。

关键词：商品流通企业 Y公司 应收账款管理