应收账款管理研究

目       录

一、形成应收账款的缘由

 1、企业发展战略和财务目标引导应收账款动向

2、销售部门对应收账款的影响

3、客户选择与信用额度定位对应收账款的影响

4、客户付款观念不强，拖欠货款达到占用资金的目的

二、应收账款对企业的影响

1、应收账款增加，现金流量减少,进而引发财务危机

2、应收账款产生坏账，以前的利润成了浮云 

三、企业应收账款管理制度的缺陷

1．没有可行的信用政策

2.没有完善定期对账制度，针对不同情况采取不同收账政策

3．销售人员考核制度存在销售与收款脱节情况

四、对应收账款的改进措施

1、完善管理软件的信用管理系统

2、建立客户动态资源管理系统

3、建立应收账款的监控体系 

4.建立销售系统的限额赊销开票程序

5.建立切实可行的对账制度

6、发挥内部审计的监督作用 

7.建立应收账款坏账准备制度 

五、收回应收账款策略

1.合理确定催账目标和催账方式

2.采取灵活多样的催讨手段

六、直接收回应收账款和间接收回应收账款

1、分情况对应收账款催讨，现金收回

2、债务重组

3、出售债权

4、应收账款融资

七、案例分析

内 容 摘 要

应收账款是企业营运资金管理的重要环节，在激烈竞争的市场经济中，正确运用赊销，加强应收账款的管理显得非常重要。应收账款管理应从应账款防范机制的建立和逾期债权的处理两方面入手。企业应设立专门的信用管理部门，并与销售、财务部门对应收账款进行发生监控、跟踪服务和反馈分析，并由内部审计部门进行监督管理。对于存在的逾期应收账款，企业应成立专门机构进行催讨，并积极寻找债务重组、出售债权的可能，争取及时收回债权。