应收账款的管理研究

目       录

一、研究背景2

二、应收账款管理研究的目的和意义2

（一）、应收账款管理研究的目的2

（二）、应收账款管理研究的意义3

三、应收账款形成的原因及管理目标3

（一） 应收账款形成的原因3

1、竞争因素：3

2、诚信因素3

3、销售与收款的时间差距4

（二）、应收账款的管理目标4

四、应收账款管理存在的问题及其原因4

（一）应收账款存在的问题4

1、管理重点偏差4

2、应收账款管理职能设置上的缺陷4

3、公司内控不严，缺乏管理力度5

4、合同执行上的缺陷5

（二）应收账款存在的原因分析6

1 、信用政策不当，应收账款的风险管理缺失6

2、公司及产品的竞争力不足6

3、内部控制存在缺陷6

4、应收账款管理系统落后7

五、加强应收账款的管理措施7

（一)、规范公司内部业务处理7

(二)、制定合理的信用政策8

(三)、增强产品竞争力10

六、结论10

 内容摘要

在社会竞争相当激烈的今天，应收账款作为一种信用手段和营销策略，能够充分挖掘和利用企业的现有生产能力，提高企业产品的市场占用率，扩大销售，实现利润增长。目前企业在销售产品时主要采取两种形式，一是现销，二是赊销。赊销这种销售方法在现在市场竞争中确实能够帮助企业提高竞争力，扩大销售。但同时也会带来一些弊端，其相对于现销而言,赊销则具有更大的风险。我国的很多企业在应收账款方面的管理都存在一些漏洞，如应收账款的金额居高不下，长期挂账，“3角债”问题严重，使企业普遍感到资金的紧缺，应收账款拖欠时间长，坏账率高，忽视信用管理等，这些都严重影响了企业的现金流量和财务状况，进一步制约了企业的正常经营和发展。目前，我国大部分企业应收账款管理比较单一，没有建立完善的信用管理机制。因此应加强应收账款的管理。本文对应收账款的现状进行了分析，对其现状的问题和形成的原因做了系统的剖析，并结合了基础理论以及实际情况，对企业应收账款的管理提出了相应的办法和建议。

关键字：应收账款，信用政策，管理建议