应收账款管理研究

目 录

摘 要3

引 言4

1应收账款管理概述5

1.1应收账款管理的含义5

1.2应收账款管理的目的5

1.3应收账款管理的意义6

2我国企业应收账款管理中存在的问题7

2.1应收账款管理责任没有落实8

2.2销售部门考核扭偏8

2.3财务部门难以控制信用销售和收账8

3我国企业应收账款管理存在问题原因分析9

3.1迫于市场竞争，扩大销售9

3.2迫于市场竞争的压力，销售部为超额完成任务9

3.3企业担心催款过急影响业务联系10

3.4应收账款管理不完善10

3.5对销售人员激励机制不健全10

4解决我国企业应收账款管理存在问题的措施11

4.1加强应收账款的日常管理工作11

4.1.1事前控制11

4.1.2事中控制13

4.1.3事后控制14

4.2加强财务的管理16

4.3设置赊销批准的职级权限17

4.4坚持依法治债18

5对应收账款管理的展望20

5.1建立健全完善的科学的生产经营责任制和考核机制20

5.2准确了解对方信用程度，制定合理的营销策略20

5.3强化专门监督21

5.4企业重大生产经营活动实施民主决策，科学决策22

结 论23

参考文献24

摘 要

应收账款是指企业在经营过程中，因销售商品、产品或提供劳务而形成的应收款项，是企业流动资产的重要组成部分，随着市场竟争的日益激烈，辅货赊销已成为企业扩大销售，提高商品市场占有率的重要手段，越来越多的企业垫付在应收账款上的资金逐年增加，造成了企业流动资金短缺，财务管理成本猛增等一系列的消极作用，影响了税收发挥积极的调节作用，破坏了正常的市场秩序，所以企业必须要加强应收账款管理，对降低企业经营风险，提高企业经济效益具有重要的意义。

本文结合当前普遍应用的收账方法，结合国外的应收账款的先进管理方法，尝试着探索适合我国企业实际的应收账款的管理和控制方法。本文从五个方面对应收账款管理问题进行了分析、论证。第一部分应收账款管理概述，主要说明了应收账款管理的含义、目标和意义；第二部分提出我国企业应收账款管理中存在的问题；第三部分分析我国企业应收账款管理存在问题的原因；第四部分提出解决我国企业应收账款管理存在问题的措施；第五部分表述了对应收账款管理的展望。我们深信，随着应收账款管理和控制体系的不断完善，应收账款的事前与事后控制必将趋于合理化、科学化，企业必将走出流动资金紧缺的困境，提高资金的使用效率，维持正常的资金周转和生产经营，达到促呆变活，降低管理成本的目的，维持整个社会经济的良性循环和整个国家的稳步发展。

关键词：应收管理，信用管理；专门监督，科学决策 。