目 录
内容摘要(中文) ...........................................2
内容摘要(英文) ............................................3
前言 ....................................................4
一.销售资金控制的意义 ....................................4
1、有利于公司实现企业价值最大化.........................4
2、有利于公司进行相关的经营活动.........................4
二.建设摩托销售资金的特点 ...............................5
1、建设摩托销售环节流程 ............................ 5
2、应收账款增加 .................................. 5
3、相关销售毛利率有小幅度提高...........................5
4、销售费用凭票报销 .............................. 6
5、预收账款增长幅度大 ................................ 6
三.影响销售资金的因素及问题 ............................7
1、坏账准备金增多 .....................................7
2、销售毛利率偏低 ............................... 8
3、费用报销制度不完善 ............................... 8
4、预收账款管理不当 ....................................9
5、银行存款管理不严格 ................................. 9
四.加强公司销售资金控制的相关建议..........................10
1、加强应收账款的管理控制 ...........................10
2、增加销量降低成本促使销售毛利率提.................... 10
3、改善费用报销制度 ... ............................10
4、加强预收账款的管理控制 ............................11
5、加强销售资金银行存款的管理控制...................... 11
五.结论 .......... ........... .............................12
六.参考文献........... ............ ........................13
内 容 摘 要
中文摘要：随着世界经济的发展，企业对销售资金的要求越来越高。销售资金的控制指管理当局和财务组织对资金销售运动和日常财务活动进行监管。我们应根据销售资金的特点，结合单位自身的经营管理实际，找出问题所在，并针对问题提出改善的建议，使销售资金有安全和完整的保证并提高其使用率。本文首先阐述了销售资金控制的意义。然后介绍了建设摩托公司的特点，其特点主要包括：应收账款增多的原因及带来的后续影响、销售毛利率略有提高、销售费用凭票报销、预收账款大幅度增加，且账龄大多控制在一年以内。揭示了影响销售资金问题的因素有应收账款的增多加大了坏账的风险、费用报销程序不完善、销售毛利率不高导致利润不大、预收账款管理不善、银行存款不方便管理等问题。最后提出了加强应收账款的管理控制、增加销售量降低成本促使销售毛利率提高、改善费用报销制度等解决方案及措施。
关键词：销售资金特点 影响因素 控制
