医药行业应收账款探讨

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医药行业发展背景

医药行业发展背景和应收账款的管理现状

医药行业发展背景

应收帐款的产生

应收帐款管理现状

（二）应收帐款管理的案例分析

山东新华制药股份有限公司背景资料

内部授信管理及授信额度管理缺陷

新华制药2011年应收账款分析

（三）有效的应收账款管理目标

1、行业内企业普遍管理不善产生的弊端

2、应收帐款管理对医药企业经营的影响

二、加强应收账款的管理以及信用控制条件的建立

(一)如何加强应收帐款管理

日常管理的重要性

严格加强企业内部控制以及审计制度

加强对客户赊销信用以及商业折扣的管理

注重利用法律手段维护企业利益

(二)信用控制条件的建立

医药企业自身评价标准

信用期限的制定催收账款的程序

 应收帐款管理的具体措施

“5C”评估法 和 信用评分法

赊销计划

（三）内部审批制度的完善与执行

（四）销售人员的责任制

总结

摘要：改革开放以来，中国社会从加入WTO走到今天逐渐从参与者华丽转身为世界经济的领导者之一，医药行业也在打开国门后的激烈商业竞争中接受生存的考验。开始于2008年的世界金融危机肆意席卷全球，从金融领域到与百姓相关的实体经济无一幸免，在这种背景之下，全球经济增长乏力、通胀加剧、市场需求下降、企业的经营风险和财务风险都有所放大。同时，由于国内的市场竞争激烈，医药行业也加大了赊销比重，使应收账款成为整个医药行业普遍存在的问题。本文以山东新华制药股份有限公司为例（以下简称“新华制药”），其应收账款管理的特征基本上涵盖了在我国医药行业内目前排名前几家企业应收账款管理上的现状。如何加强医药行业内信用管理的措施才可以在根本上发现问题，解决问题。本文针对多数企业出现的流动资金短缺、融资成本高涨、迫于持续经营以及竞争压力不得不增加赊销额度来促进销售的现象进行了一些分析与探讨。

关键词：应收账款  “5C”评估法  信用期限  内部审计